华西铝业有限责任公司市场营销战略分析

摘要

随着我国市场经济的发展，人民生活水平不断提高，各行各业对铝箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加，同时由于铝箔行业利润空间大，市场空间也较大导致大量资本涌入，加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争，使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化，如何满足顾客的特殊需要，如何在市场竞争中取得优势，是每个企业都必须考虑的课题。每个企业都应根据自己的内部因素和外部因素，选择适合本企业发展的竞争战略，特别是制定好营销战略和搞好营销管理。目前，营销策划已成为企业的重要工作，营销战略管理成为现代企业经营的核心。本文研究的对象华西铝业有限责任公司(简称华西铝业)是我国较早从事铝箔加工的企业之一。目前，华西铝业存在的主要问题在于营销工作薄弱，营销管理的专业化水平低，缺乏明确的竞争战略。本文的研究目的就是分析和探讨华西铝业如何发挥优势，克服劣势，抓住机会，避开风险，并在激烈的市场竞争中求得更大的发展。 笔者对华西铝业营销发展战略进行研究的基本思路是：以现代营销战略理论为基础，采用规范分析与实证分析相结合的方法，运用营销管理学和企业战略管理学的一般原理、方法和相关知识，如SWOT矩阵分析方法、STP理论、4PS理论对华西铝业的发展及现实状况，行业结构，华西铝业在行业中的地位，华西铝业面临的外部机遇、威胁，华西铝业具有的优势、劣势等进行全面系统的描绘与分析。在把握华西铝业现实的生存脉络的基础上，找出华西铝业在市场开发与营销活动中存在的问题，进而通过以市场为核心的营销战略要素的整合，提出适合华西铝业制定营销发展战略的基本架构。并期望通过本文的分析，为华西铝业找出解决以上问题的一些思路和方法。 全文共由以下五章组成： 第一章导论部分，包括华西铝业营销战略的研究背景，华西铝业基本情况介绍，华西铝业产品及经营现状和华西铝业管理状况的分析等。第二章阐述公司竞争性营销战略的相关理论。 第三章对华西铝业选择和制定竞争性营销战略进行内外条件分析，包括铝箔加工行业环境分析、行业竞争状况分析、华西铝业SWOT分析、华西铝业STP分析等。 第四章为华西铝业市场营销战略的制定，包括产品的差异化战略、华西铝业的品牌发展战略、关系营销战略等。 第五章探讨华西铝业营销战略实施中应该注意的相关问题。 本文的贡献在于系统地运用营销管理学、管理学和企业战略管理学的知识，坚持理论与实践相结合的原则，对华西铝业的营销管理工作及华西铝业的内外环境进行了详细的分析和研究，并对华西铝业与其基本战略相对应的营销战略进行了有益的探讨。

目录

文摘

英文文摘

西南财经大学工商管理硕士（MBA）学位论文原创性及知识产权声明

第一章导论

第二章公司竞争性营销战略的相关理论

第三章华西铝业竞争性营销战略的内外条件分析

第四章华西铝业市场营销战略的制定

第五章华西铝业有限责任公司营销战略的实施

结论

参考文献

致谢