富士施乐彩色数码多功能机营销分析

摘要

中国的办公行业复/打印机市场增长速度很快，竞争也日趋激烈。作为复印机、打印机的发明商，施乐公司自进入中国以来在办公行业市场的竞争中大多处于不太有利的地位，2000年，富士施乐接管中国市场业务，经过两三年的运营，富士施乐在办公用设备市场的情况也没能得到多大的改变。与此同时，富士施乐却逐渐将中国市场作为公司业务发展的一个重点，并将亚太区的事业部中心转移到中国上海。2004年，富士施乐推出全新的彩色数码多功能一体机以扭转在办公领域竞争的不利的局面。 本文主要对富士施乐向中国推出彩色数码多功能机这一策略进行营销分析，主要内容有：国内外复印机行业的发展趋势；富士施乐推出彩机的中国市场背景；富士施乐彩机策略的具体内容以及成功和不足的分析，最后再提出了一些作者自己的建议。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章:绪论

一.研究的背景、意义

二.研究的方法

三.研究的内容及研究思路

第二章复印机行业的发展历史、现状及趋势

一.复印机行业的发展历史

1.复印机的发明

2.复印机的发展

二.复印机行业的发展现状和趋势

1.国外复印机行业的发展现状及趋势

2.中国国内复印机行业的发展情况

第三章富士施乐彩机竞争分析及竞争战略

一.富士施乐公司介绍

1.施乐公司简介

2.富士施乐公司简介

3.富士施乐(中国)有限公司简介

二.富士施乐中国市场竞争分析

1.市场状况

2.竞争分析

3.富士施乐彩机SWOT分析

三.富士施乐竞争战略

第四章.富士施乐彩机营销策略

一.目标市场定位

1.将市场根据客户情况进行分类

2.富士施乐彩机目标客户定位

二.产品策略

1.产品基本理论

2.产品策略

三.价格策略

四.渠道策略

五.促销策略

第五章.富士施乐彩机策略的实施结果分析和营销对策建议

一.富士施乐彩机策略的成功之处

二.富士施乐彩机策略面临的问题

三.营销建议

四.启示

结束语

参考文献

致谢