HQ超市商品价格管理研究

摘要

企业以本求利，天经地义。利润最大化目标始终是所有企业努力追求的长期的、最根本的目标。价格策略是市场营销组合中重要而又独具特色的组成部分。价格通常是影响交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难于确定的因素。企业定价是为了促进销售、获取利润，折旧要求企业要考虑成本的补偿。市场要求考虑用户对价格的接受能力和竞争对手的反应等。从而使价格策略具有多方决策的特征。企业价格的制定，应以成本费用为基础，以消费需求为前提，以竞争价格为参照。 HQ超市是一家成都本地连锁企业。本文力图通过对该企业的研究，探索适合连锁超市商品价格管理的一般方法，从而提高连锁超市的经营效率。 本文所论述共分为四个部分。 第一部分：论述影响连锁超市价格管理的内外部环境因素，分为宏观环境和行业竞争分析两个部分。宏观环境主要从国内消费能力及发展趋势、成都地区消费水平及消费结构分析、成都市城镇居民消费心理特征三个方面分析。成都地区零售企业调查，零售业服务变量分析。 第二部分：一般商品定价方法研究，归纳商品定价方法理论。 第三部分：超市商品定价策略研究，主要论述商品价格怎样确定。 第四部分：从竞争的角度论述企业对价格管理的灵活性。企业应变调价和主动调价时竞争对手和顾客可能的反应是企业最应该考虑的核心要素，从而制定相应的营销策略。

目录

文摘

英文文摘

0前言

0.1 HQ超市简介

0.2问题的提出

1 HQ超市内外部环境现状分析

1.1宏观环境分析

1.1.1国内消费能力及发展趋势

1.1.2成都地区消费水平及消费结构分析

1.1.3成都市城镇居民消费心理特征

1.2成都地区零售业竞争分析

1.2.1竞争对手调查

1.2.2零售业服务定位分析

1.3内部分析

1.3.1组织结构及财务现状

1.3.2企业营销定位分析

1.3.3营销组合策略

2一般商品的定价方法研究

2.1价格管理的目标

2.2价格定位及定价方法

2.2.1价格定位

2.2.2定价方法

3 HQ超市商品的定价策略

3.1 HQ超市商品价格决策目标与价格定位

3.1.1价格决策目标

3.1.2 HQ超市的商品价格定位

3.2HQ超市的价格策略

3.2.1价格形象策略

3.2 2统一定价的价格策略

3.2.3目标定价策略

3.2.4促销定价策略

3.3HQ超市商品销售价格确定

3.3.1超市商品价格定价模型

3.3.2对定价模型的修正

3.3.3价格策略的组合

3.4价格策略与其他营销策略的有机配合

3.5保障措施

3.5.1人力资源管理

3.5.2商品政策

3.5.3财务管理

3.5.4信息工作

4 HQ超市商品价格的应变决策机制

4.1企业变价

4.1.1主动调价

4.1.2应变调价

4.2顾客和竞争者对变价的反应

4.2.1顾客的可能反应

4.2.2竞争者的可能反应

4.2.3竞价者——价格反应模式分析

4.3建立快速反应的价格管理机制

4.3.1建立例行的情报收集系统

4.3.2建立快速价格信息响应系统

参考文献

致谢