声明
前 言
第一章 四川CH公司在家电下乡中的 营销现状与问题
第一节 公司简介
第二节 家电下乡背景介绍
第三节 公司在家电下乡中存在的问题
第二章 营销管理概述
第一节 市场营销概述
一、市场营销的基本概念
二、市场营销的管理过程
第二节 市场营销组合概述
一、4Ps营销组合
二、4Cs营销组合
第三章 四川CH公司在家电下乡中的营销分析
第一节 公司在家电下乡中的外部环境分析
一、机会分析
二、威胁分析
第二节 公司在家电下乡中的内部环境分析
一、优势分析
二、劣势分析
第三节 公司在家电下乡中的营销管理分析
3、市场定位
第四章 四川CH公司在家电下乡中的营销策略制定
第一节 营销目标
第二节 营销策略的制定
一、划分区域市场，确定区域营销目标
二、深入实际调查，建立客户档案
三、目标内部分解，指标责任到人
四、定位竞争对手，制定合理价格
五、细化客户管理，夯实市场基础
六、完善激励措施，鼓足销售后劲
第五章 四川CH公司在家电下乡中的营销策略实施
第一节 公司的营销对策
第二节 做好营销组织管理
一、目标要明确
二、有效地管理
三、功过要分明
四、最佳激励
第三节 做好营销管理
一、做好营销组合
二、挑选培育强有力的营销管理层
三、打造强执行力的高效团队，提升组织执行力
四、抓好公司信息化建设
五、完善激励机制，发挥营销员工积极性
第四节 营销策略实施的保证
结束语
参考文献
致谢
