摘要
Abstract
前言
一、研究问题的意义
二、论文调研
三、论文使用的理论工具及方法
四、论文基本思路和逻辑结构
第一章 研究的背景及意义
第一节 白酒行业概况及背景
一、白酒行业的定义、特点及基本情况
二、白酒行业竞争的态势
三、白酒行业的发展趋势
第二节 研究的意义及促进目标
一、研究的意义
二、促进沱牌达到的目标
第三节 沱牌公司发展沿革及当前问题诊断
一、沱牌公司的发展沿革
二、沱牌的问题诊断
三、沱牌的发展阶段分析与定位
四、沱牌的发展潜力
第二章 问题原因诊断
第一节 沱牌的营销观念/理念落后
一、缺乏高素质人才
二、营销观念/理念落后
三、理论学习缺乏,创新思维不够
第二节 品牌战略模糊、建设差
一、品牌战略模糊及配套策略缺乏
二、产品研发无序、滞后,缺乏创新活力
三、产品包装质量缺陷较多
四、产品开发形象不突出、卖点不明确
五、品牌建设力度不够
六、缺乏大品牌、大营销的理念和思路
七、品牌管理责任制不落实
第三节 沱牌营销机制太传统
一、决策机制效率低
二、责权利机制不到位
三、考核与激励机制不完善
第四节 沱牌营销模式不适应市场
一、自然营销模式
二、营销策略不明确
三、营销培训不够
四、价格管控力度不够
五、市场窜货管控不严
第五节 营销手段落后
一、制度不完善
二、管理不规范化/标准化
三、信息化管理不完善
第六节 执行不力
一、制度执行不到位
二、考核不逗硬
三、制度执行监管不力
第三章 解决问题的方法
第一节 悟道经营,成功之本
一、用人之道
二、利他之道
三、诚信之道
第二节 系统创新,成功之力
一、营销理念创新
二、营销战略创新
三、股份公司设立研究开发中心
四、开拓式营销模式(品牌事业部制)
五、多品牌发展策略
六、多客户资源策略
七、全员营销策略
八、高毛利定价策略
九、营销制度创新
第三节 督查有力,成功之助
一、健全制度
二、规范流程
三、信息化管控
四、评估分析
五、逗硬考核
六、适时监督
七、责任追究
结束语
参考文献
致谢
