声明
摘要
1．绪论
1．1 选题背景、研究意义
1．2 国内研究现状
1．3 国外研究现状
1．4 主要研究方法
1．4．1 文献分析方法
1．4．2 系统分析法和归纳法
1．4．3 SWOT和4PS分析法
2．奶粉市场营销相关理论综述
2．1 STP理论
2．1．1 市场定位
2．1．2 市场细分
2．2 市场营销组合(4PS)
2．2．1 产品策略
2．2．2 定价策略
2．2．3 渠道策略
2．2．4 促销策赂
2．3 品牌营销
2．3．1 品牌营销定义
2．3．2 品牌营销策略
3．圣元奶粉遂宁区域市场营销现状
3．1 圣元奶粉遂宁区域市场营销业绩情况
3．2 圣元奶粉遂宁区域市场营销产品现状
3．2．1 圣元奶粉遂宁区域产品系列
3．2．2 圣元奶粉遂宁区域产品配方
3．2．3 圣元奶粉遂宁区域产品包装
3．3 圣元奶粉遂宁区域市场营销定价现状
3．3．1 圣元奶粉遂宁区域市场营销定价依据
3．3．2 圣元奶粉遂宁区域市场营销价格现状
3．4 圣元奶粉遂宁区域市场营销渠道现状
3．4．1 圣元奶粉遂宁区域市场营销机构
3．4．2 圣元奶粉遂宁区域市场营销人员结构情况
3．4．3 圣元奶粉遂宁区域市场营销渠道模式
3．5 圣元奶粉遂宁区域市场营销促销策略
3．5．1 圣元奶粉遂宁区域市场广告促销
3．5．2 圣元奶粉遂宁区域市场让利促销
3．5．3 圣元奶粉遂宁区域市场活动促销
4．圣元奶粉在遂宁区域营销的SWOT分析
4．1 圣元奶粉基本概况
4．2 圣元奶粉在遂宁区域营销的优势
4．2．1 先入为主的市场先机优势
4．2．2 渠道优势
4．2．3 品种齐全的优势
4．2．4 机构设置和人员配备优势
4．3 圣元奶粉在遂宁区域营销的劣势
4．3．1 资金投入与其他遂宁品牌差距大
4．3．2 促销力度不如其他品牌
4．3．3 员工工资相对较低
4．3．4 营销队伍建设不力
4．3．5 咨询业务优化提升不足
4．3．6 营销策略与市场的不对称
4．3．7 营销方式滞后和盲从
4．3．8 营销的科学化信息化程度不高
4．3．9 市场价格定位和利润分配缺乏比较优势
4．4 圣元奶粉在遂宁区域营销的机会
4．4．1 推陈出新快，品类最齐
4．4．2 渠道拓展快、早
4．4．3 最早启动售后咨询业务
4．4．4 把握两个事件的契机，树立诚信积极的企业形象
4．5 圣元奶粉在遂宁区域营销的威胁
4．5．1 营销的战略性长期性缺失
4．5．2 缺乏“非产品”营销意识
4．5．3 价格的定位和调配不科学
4．5．4 收缩渠道，遂宁市场从乡镇撤回市区
4．5．5 性早熟事件和三聚氰胺事件的负面影响
5．圣元奶粉遂宁区域市场营销对策建议
5．1 实施圣元奶粉遂宁区域市场营销战略决策
5．1．1 市场营销战略的涵义
5．1．2 制定实施市场营销战略决策
5．2 实施圣元奶粉“遂宁化”战略
5．2．1 开展遂宁区域市场奶粉行业调研
5．2．2 实施“西部奶普及”战略
5．2．3 实施产品、价格、经费“遂宁化”战略
5．3 创新实施圣元奶粉“服务产品”营销战略
5．3．1 创新实施圣元“关系营销”策略
5．3．2 创新实施圣元“顾客服务营销”战略
5．4 实施圣元奶粉遂宁区域市场营销渠道创新
5．4．1 专业知识和专业团队的不断优化
5．4．2 特许经营的渠道创新
5．4．3 推进电子商务的网络营销区域覆盖
5．4．4 多渠道组合模式差异化推进
5．5 圣元奶粉遂宁区域市场营销促销对策
5．5．1 实施遂宁区域目标市场细分
5．5．2 常态化多元促销再树品牌区域核心地位
5．6 实行圣元奶粉遂宁区域营销项目化管理
结论
参考文献
致谢
