国内开放式基金营销的关键性影响因素研究

摘要

自从2001年9月11日第一只开放式基金在全国发售开始，我国的开放式基金业得到了跨越式的发展，截止到2007年末，基金管理公司管理的开放式基金资产总规模已超过三万亿元。目前，我国基金业尤其是开放式基金业已经发展成具有相当规模的产业。同时，基金管理公司的数量也是越来越多。一方面，这是基金业发展的必然趋势；另一方面，也势必会使得竞争越来越激烈。因此，营销就成为了众多基金管理公司都要重视的一个问题，研究开放式基金营销的关键性影响因素自然也成为了一个越发重要的课题。
　　本文首先在回顾了许多前人研究成果的基础上总结了开放式基金的特点，认为开放式基金商品具有无形性、不可分离性、不稳定性、可赎回性等特性，随后本文分析了我国开放式基金营销的现状，指出随着开放式基金业的迅速发展，对其营销的影响因素研究显得越发重要。
　　接下来，本文在参阅大量文献研究的基础上，针对开放式基金营销的独特特点，结合专家访谈的结果，从环境、产品、价格、渠道、促销、品牌六个方面确定了开放式基金营销的关键性影响因素，并总结成环境因素、“4P”因素、品牌因素三大类进行了深入分析，构建了国内开放式基金营销的关键性影响因素模型。
　　然后，本文运用德尔菲法通过电子邮件的方式，请到了市场营销学副教授、基金管理公司区域营销中心总经理、营销高级经理、银行负责基金营销业务的高级理财经理、证券机构客户经理等相关专家对于国内开放式基金营销关键性影响因素进行补充完善，并对于各因素的影响权重进行判断，接着利用SPSS统计软件对专家的相关意见进行分析并对国内开放式基金营销的关键性影响因素模型进行了验证。
　　最后，本文根据数据统计得出的结论针对我国开放式基金在制定营销策略上从环境方面、“4P”方面及品牌方面提出了一些可行性建议。
　　本论文首次对国内开放式基金营销的影响因素进行系统性研究，其结论提高了我国基金业对于营销策略的重视，帮助基金管理公司找到影响开放式基金营销的关键性影响因素，从而增强了基金管理公司的竞争力，为我国基金业科学健康的可持续发展做出了自己的贡献。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究目的和意义

1.3研究方法和思路

1.4本研究的创新点

第二章 相关理论研究回顾

2.1 证券投资基金的相关理论

2.2 营销理论回顾

2.3 我国开放式基金营销状况分析

第三章 我国开放式基金营销关键性影响因素分析及模型设计

3.1开放式基金营销关键性影响因素分析

3.2关键性影响因素模型

第四章 我国开放式基金营销关键性影响因素模型的权重计算

4.1 实证设计

4.2 模型中各影响因素权重计算

4.3 结果分析

第五章 对我国开放式基金制定营销策略的建议

5.1 环境因素方面

5.2 “4P”因素方面

5.3 品牌因素方面

第六章 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

致谢

参考文献

攻硕期间取得的研究成果