中国电信四川分公司农村电信市场营销策略研究

摘要

市场营销活动是现代企业生存和发展的基础性工作，也是工商管理中的一项重要的任务，已经成为现代企业管理经营活动中的核心职能之一。伴随着中国加入WTO，市场经济的越来越成熟，同行业竞争的越来越激烈，在给中国电信公司四川分公司带来机遇的同时，也让四川电信公司面临着巨大的挑战。特别是在城市市场竞争日趋激烈而农村消费能力处于快速发展的同时，增强电信产品在农村市场的地位并优化市场盈利，对于四川电信来说具有比较大的意义。如何从农村电信产品营销状况和策略的研究上找到突破口是四川电信公司当前的农村市场活动首要问题。本文就是通过现代市场营销理论的营销组合理论、其它相关的现代管理学理论，再结合四川电信公司的实际情况（四川电信自身做的市场调研、四川统计年鉴、中国电信年度公报等资料），对当前四川电信再四川农村市场的状况进行科学有效的研究并提出相应的市场策略，这对于推动公司的发展具有十分重要的意义。
　　论文分为五章。第一章为导论，主要介绍选题背景与选题意义及研究内容与研究方法。第二章首先描述营销管理的历史变迁，接着阐述营销组合理论的内涵，分别分析营销组合中四大部分的作用，最后再集中阐述整合营销对现代企业营销管理的巨大作用。第三章介绍四川省农村电信市场环境的基本情况，按照先分析四川省农村市场特征、再分析农村电信市场客户消费特征、最后分析农村电信市场竞争状况的顺序。运用调研法、分析法对四川电信公司的农村市场环境进行调查和研究，通过结合管理学相关理论剖析四川电信在四川农村市场这个特定环境里的市场地位、发展潜力和面临挑战。第四章进行四川电信公司营销现状分析，通过市场整体策略、SWOT分析、主要经营问题、农村市场开发潜力分析等四个维度来进行比较详细的研究。第五章提出基于上面分析的四川电信农村市场策略，包括整体竞争策略、产品营销策略、价格策略、渠道策略、客服和促销策略。第六章是结论。通过系统化的分析，本文为四川电信的农村市场发展提供初步解决方案，对四川电信下一步的农村市场营销策略有一定参考作用。

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第一章 引言

1.1 背景及意义

1.2研究的问题

1.3研究的内容

第二章 相关理论综述

2.1市场营销理论的历史变迁

2.2营销组合理论

2.3整合营销理论

2.4市场细分理论

2.5市场定位理论

第三章 四川省农村电信市场环境分析

3.1四川省农村人口就业和收入状况

3.2四川省农村电信市场客户消费特征

3.3四川省农村电信市场竞争状况分析

第四章 四川电信公司营销现状分析

4.1四川电信农村市场整体策略

4.2四川电信的SWOT分析

4.3四川电信农村市场主要经营问题

4.4四川电信农村市场开发潜力分析

第五章 四川电信农村市场策略

5.1 农村市场细分和定位

5.2 农村市场整体竞争策略

5.3 农村市场产品营销策略

5.4 农村市场价格策略

5.5 农村市场渠道策略

5.6 农村市场客服、促销策略

第六章 结论

致谢

参考文献