SYP公司建筑加工玻璃产品营销战略研究

摘要

玻璃制造行业是国民经济中一个特殊的行业，随着我国整体经济的持续高速发展，将有着良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着全世界的玻璃制造企业的整合以及国内企业的扩张，建筑加工玻璃市场竞争格局空前激烈。作为国内玻璃行业的领军企业，SYP公司应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制定自己幕墙玻璃产品的生存与发展的营销战略，从而在激烈的市场竞争中保持竞争优势，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。
　　论文首先从SYP公司的营销现状着手，对SYP公司进行了全方位的分析研究，找出了现阶段经营存在的主要问题；然后针对SYP公司的外部环境，分析了我国建筑加工玻璃制造行业发展的现状以及当前我国建筑加工玻璃制造行业面临的形势和市场特点；接着对玻璃制造行业的竞争状况以及主要竞争对手进行分析，找出SYP公司所面临的外部机会与威胁，并对SYP公司的内部条件进行分析，发现公司的优势及劣势所在。论文随后确定了SYP公司今后五年的营销目标；进行了市场细分，并确定了目标市场，同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了SYP公司在产品、价格、渠道三个方面的市场营销组合策略。文章最后阐述了SYP公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的战略，并对SYP公司的营销组织结构，营销组织管理，营销队伍建设提出了实施建议。
　　本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合SYP公司营销方面的资料，以定性分析为主，并结合适当的数据定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为SYP公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为SYP公的进一步发展提供了有益帮助，也对玻璃制造行业的其它公司的营销战略制有一定的参考价值。

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第一章 绪 论

1.1 选题背景

1.2 研究意义、目的及方法

第二章 营销管理理论回顾

2.1 国内外研究现状

2.2 营销战略的含义及地位作用

2.3 产品生命周期的营销战略理论

2.4 竞争性营销战略的三种模式

2.5 营销组合理论

第三章 玻璃行业现状及发展趋势

3.1 玻璃工业的行业特征

3.2 国外平板玻璃产品发展趋势

3.3 我国玻璃工业现状及发展趋势

第四章 SYP公司营销环境分析

4.1 SYP公司现状介绍

4.2 SYP公司外部环境分析

4.3 SYP公司内部资源、能力与核心竞争力分析

4.4 SYP公司产品SWOT分析

第五章 SYP营销战略的制定

5.1 SYP发展战略

5.2 SYP目标市场和区域定位战略的制定

第六章 SYP营销战略组合

6.1 产品策略

6.2 价格策略

6.3 销售渠道组合策略

6.4 国际化营销战略

第七章 SYP营销战略的实施与保障

7.1 企业内部建设

7.2 加强对经销商的管理

致谢

参考文献