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目录
第一章 绪 论
1.1 研究目的及意义
1.2 研究内容与方法
1.3 研究结构与思路
第二章 大客户管理的理论基础
2.1 市场营销与客户关系管理理论的发展及其关系
2.2 大客户管理理论基础
2.3 大客户的识别与定位
第三章 中国电信行业及ZC公司的发展现状
3.1 中国电信行业市场现状
3.2 电信行业的变化对国内电信设备制造业发展的影响
3.3 ZC公司发展现状概述
3.4 ZC公司的大客户管理现状
第四章 ZC公司实施大客户管理的方案设计
4.1 ZC公司大客户管理的目标
4.2 ZC公司大客户管理的方案设计
4.3 不同阶段大客户经理的角色和技巧
4.4 ZC公司大客户管理实施的改进建议
致谢
参考文献
电子科技大学;