拉萨奥可公司新产品市场推广策略研究

摘要

拉萨奥可科技有限责任公司自2009年成立来，主要以弥散制氧设备研发及供氧系统工程设计为主。面对中国高原日益增加的弥散供氧需求和平原地区室内空气净化、氧气状况改善的客户需求，奥可科技的产品具有的市场前景。为更快的将科研成果转化为工业产品且获得商业成功，如何制定新产品推广策略是本企业市场营销的重要环节。本文通过根据弥散供氧新产品（独有专利研发产品）的产品特点，基于市场营销学的相关知识，着重分析了拉萨奥可科技有限公司经营的相关情况和制氧产业市场竞争状况以及重点研究弥散制氧市场的行业特点，拟定了拉萨奥可科技有限公司新产品的市场推广策略。
　　文章首先阐述了市场营销的相关基础理论，介绍了拉萨奥可科技有限公司的发展现状和企业历史，着重分析了行业的外部市场环境和企业内部条件及问题；利用经济学理论和企业管理的原理指出本行业作为新兴的市场具有巨大的发展前途和空间，本项目也面临诸多机遇和挑战；明确了拉萨奥可科技有限公司在弥散制氧技术方面的专利优势和品牌上的竞争优势，分析了进入高原与平原市场的企业机遇；其次根据市场营销的理论，从产品市场定位的角度提出了奥可科技有限公司开弥散制氧市场的具体策略：在产品价值策略方面，以氧气产品的特殊产品特性为核心，通过向顾客提供有形的高科技产品和可量化的产品使用功能和达到的效果，满足客户的需求。通过技术服务模式创新提高客户的服务价值；在价格策略方面，根据市场、消费者、潜在竞争对手、成本、以及公司的发展规划，制定可操作价格策略，以达到控制并迅速占领市场的目的；通过控制主要城市的短渠道模式，边远地区发展授权代理商模式，更好的服务支持客户需求两种模式细化销售渠道策略；强调推广策略的针对性和多样性，结合工程销售、融资性租赁、典型案例零售兼顾的方法，为达到营销效果采用多种推广方法。本研究结论对拉萨奥可科技有限责任公司开拓弥散供氧市场的实践具有重要指导意义。

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第一章 引言

1.1 选题背景

1.2 研究意义

1.3 研究思路及论文框架

第二章 市场营销相关理论

2.1 波特五力分析理论

2.2 STP战略分析理论

2.3 4P营销理论

第三章 公司经营环境分析

3.1拉萨奥可科技有限责任公司简介

3.2 拉萨奥可科技有限公司发展规划

3.3公司市场经营环境分析

3.4 公司经营现状分析

第四章 公司能力及市场营销分析

4.1 公司营销能力分析

4.2 公司研发能力分析

4.3 生产及质量控制能力

4.4 公司现有问题分析

第五章 公司新产品营销战略的制定

5.1 STP战略与弥散供氧产品价值的关系

5.2 STP战略不同阶段的产品价值分析与奥可公司新产品实际分析

5.3 拉萨奥可公司弥散供氧产品STP战略制定

5.4 奥可公司市场定位

第六章 公司营销方案策划

6.1 创新产品策略的制定

6.2 价格策略的制定

6.3 渠道策略的制定

6.4 促销策略的制定

6.5 弥散供氧新产品市场推广策略规划

第七章 结论

7.1 论文研究总结

7.2创新性和局限性

致谢

参考文献