基于企业应收账款的赊销风险管理

摘要

市场经济的本质是信用经济，信用销售（即赊销）已成为企业吸纳客户、扩大销售和经营规模最有效的解决方法。这种以信贷为基础的方法已越来越多地代替现金结算，成为企业间交易的一种主要形式。但越来越多的企业发现，虽然金额在损益表上的利润是非常可观的，但实际上的可支配自由现金流却少得可怜。企业的盈利不能转化为现金流，因而无法充分利用，投资机会减少，限制了企业的长远发展，甚至会动摇企业的生存之本。这就导致很多问题的出现，如中国企业在应收账款管理方面的问题---应收账款的管理责任不落实，销售部门评估偏差，金融部门难以控制信用销售与收款等；也反映了公司在更高层次的问题---整个企业信用体系的不足，信贷部门职能的设置等。赊销给企业增加了销售额，给企业带来更大的收益，但同时也带来了赊销成本，如行政成本、应收账款成本、坏账成本、机会成本、短缺成本以及赊销风险。因此，企业要适度赊销，正确平衡赊销的收益和风险，在赊销风险可控情形下使企业利润最大化。
　　对于企业来说，赊销风险管理是一项复杂的系统工程，需要业务部门与销售部门通力合作，以控制赊销风险。另外，企业不仅要找出适合自身的赊销风险评估方法，还必须建立有效的赊销风险管理体系。
　　本文以国内外学者对企业赊销管理的研究作为基础，结合BR公司的运营和财务信息，从赊销组织架构和赊销管理流程两个方面分析了BR公司赊销风险存在的成因，提出了解决相应问题的建议，并在此基础上探讨了企业赊销风险管理体系的构建，希望能为我国企业赊销风险管理做一个引导。

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第一章 绪 论

1.1 研究背景

1.2 问题的提出

1.3 研究目的和意义

1.4 论文研究基本思路

1.5 论文结构

第二章 赊销管理相关知识

2.1 企业赊销风险产生的原因

2.2企业赊销管理的流程与框架

2.3 发达国家企业应收账款管理特点

2.4 本章小结

第三章 企业赊销风险管理案例分析

3.1 我国企业赊销管理存在的问题

3.2 赊销管理中几个重要指标的应用

3.3 赊销管理的财务分析

3.4 BR公司赊销管理案例分析

3.5 本章小结

第四章 企业赊销风险管理体系的构建

4.1 引言

4.2 赊销客户信用档案的建立

4.3 赊销管理的组织结构

4.4 赊销政策的制定

4.5 赊销额度的确定

4.6 赊销管理流程

4.7 本章小结

第五章 结论与展望

5.1 主要研究成果

5.2 研究展望

致谢

参考文献