XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制现状与改进方案

摘要

激励是人力资源管理的重要内容之一，企业激励机制设计及运用的好坏在一定程度上是决定企业生存和发展的一个重要因素。企业的激励机制有很多种类，那么，为企业正确地设计、制定以及不断开拓新的激励方式是企业发展的根本途径。本文首先通过对激励与激励机制的内涵，激励机制的作用，激励机制设计的原则和影响因素等方面展开研究，逐步深入地剖析了XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制的现状，简单阐述了现有激励机制所取得的成效，找出了其存在的问题，同时，对现有的部分激励机制失效的原因进行了详尽的分析。然后，根据对相关的研究结果以及针对现有激励机制目前存在的诸多问题，本文着重从薪酬激励与非货币性薪酬激励两方面着手，对XX洋酒公司现有激励机制的改进进行了深入的探讨，并提出了最优解决方案。
　　在对薪酬激励机制的改进方面，本文主要提出了适度拉开核心员工与一般员工的薪酬水平，增加核心员工的绩效工资部分，建立更有弹性的绩效考核机制，按照论功行赏的大原则拉开部门内不同职位上员工的薪酬差距，建立必要的薪酬监管体系，避免企业高管与一般员工之间的薪酬差距悬殊过大，最后，注重对核心员工采取短期薪酬激励（如加薪等）与长期薪酬激励（如企业年金计划等）相结合的机制，从而吸引并留住核心员工。同时，在对非货币性薪酬激励机制的改进方面，本文提出了根据员工的个体差异性对不同员工进行差别化的激励，完善多元化的福利体系，特别是开发自助式福利制度，同时注意利用好各种非经济性报酬手段（如：工作本身的趣味性和挑战性、更好的晋升机会、以及舒适的工作环境等），加大对员工的情感投资和情感沟通，以及营造良好的企业氛围和提供更好的职业生涯规划，从多个方面满足员工的不同需要，激发员工更好地为企业服务，实现企业整体目标，推动企业长远发展。
　　最后，鉴于自我激励从古至今在个人的成长及发展过程中所发挥的重要作用，本文提出了帮助员工实现自我激励，挖掘员工自身的内在潜能，让员工释放出各种内在动力，自主地为实现良好的绩效表现而不停努力。

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第一章 绪 论

1.1 选题背景

1.2 研究目的

1.3 研究思路及论文框架

第二章 激励机制的内涵、作用和内容、设计的原则及影响因素

2.1 激励与激励机制的内涵

2.2 激励机制的作用和内容

2.3 激励机制设计的原则

2.4 激励机制设计的影响因素

第三章 XX洋酒公司概况及发展前景

3.1 XX洋酒公司概况

3.2 XX洋酒公司的独特优势和发展前景

第四章 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制的现状

4.1 XX洋酒公司对销售人员采取的内部激励机制的主要内容

4.2 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制取得的成就

4.3 对XX洋酒公司西南区销售人员进行问卷调查的结果分析

4.4 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制存在的问题

4.5 导致XX洋酒公司对销售人员的部分激励机制失效的原因分析

第五章 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制改进方案

5.1 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制的改进方案

5.2 改进后激励机制的实施对策

5.3 帮助销售人员实现自我激励

第六章 结 论

致谢

参考文献

附录 企业激励机制研究调查问卷