C省报刊零售渠道优化策略研究

摘要

近年来，随着移动互联网和数字媒体的迅猛发展，传统纸质报刊销售受到严重冲击，报刊销售面临生存和发展的双重压力。报刊零售又是报刊发行业务的晴雨表，所以抓好报刊零售业务对整个报刊发行至关重要。同时，随着我国报刊发行体制改革的深化，市场竞争加剧，民营机构步入报刊发行领域，报刊发行的市场份额被多种渠道快速侵占，邮政报刊零售业务面临着前所未有的竞争和挑战，业务的发展问题已成为邮政企业必须面对的重要课题。
　　本文针对C省报刊零售业务营销渠道运营效率低、布局不合理、经营收入低、进货渠道管理混乱、缺乏监督监管手段等问题，通过对营销渠道理论的学习，对C省报刊零售业务所面临的外部环境和内部环境进行充分分析，为其优化设计了适合C省报刊零售公司当前状况的渠道体系，即在多渠道战略目标下，实施以报刊亭点连锁经营为主，以社会加盟、便民服务站为辅，再搭载邮政邮掌柜、邮乐网等线上渠道的复合型渠道营销系统。通过这种优化使得报刊零售行业在持续萎缩的大变革环境之下，能够结合自身的特点，在渠道建设方面有所作为，使得渠道的布局趋向合理，从而构建一个效率高、品质好的渠道体系，使邮政报刊零售渠道能够与社会渠道竞争，扩展市场空间，全面掌控市场话语权，推动邮政报刊零售业务的转型发展。
　　本文主要以营销渠道管理理论为基础，广泛学习研究营销渠道理论，结合企业内部相关经营数据和管理办法，以报刊亭经营管理为标本，积极深入市场调研，分析当前营销渠道存在的问题，以及问题背后的原因，最后结合科学理论与实际经验提出渠道优化方案。本论文希望通过此次对邮政报刊零售营销渠道的优化策略研究，对邮政报刊零售业务乃至整个报刊零售行业具有一定的借鉴意义。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 论文研究的目的与意义

1.3 论文研究的内容与方法

第二章 营销渠道相关理论

2.1 相关概念的界定

2.2 营销渠道的结构

2.3 渠道管理理论

2.4 连锁经营模式概述

2.5 本章小结

第三章 C省邮政报刊零售渠道运营现状

3.1 邮政报刊零售业务情况介绍

3.2 C省邮政报刊零售渠道现状

3.3 渠道运营中存在的问题

3.4 本章小结

第四章 C省邮政报刊零售渠道环境分析

4.1 邮政外部环境分析

4.2 邮政内部环境分析

4.3 本章小结

第五章 C省邮政报刊零售渠道体系优化策略

5.1 渠道优化总体思路

5.2 邮政报刊零售连锁经营的思考

5.3 C省报刊零售连锁经营渠道体系优化

5.4 实施多渠道策略

5.5 积极应对数字媒体冲击

5.6 本章小结

第六章 C省邮政报刊零售连锁渠道的管理

6.1 渠道成员管理

6.2 建立多维度渠道控制体系

6.3 以扩大盈利空间作为激励方法

6.4 渠道评估与调整

6.5 本章小结

第七章 研究结论

7.1 论文研究总结

7.2 研究的创新性与局限性

致谢

参考文献