上海欧姆龙自动化系统有限公司竞争环境分析及战略纲要

摘要

笔者通过对公司环境、行业特性、客户及竞争对手及企业自身资源及能力的分析,找出了公司自身竞争优势和劣势、竞争地位、机会和威胁,从而设计出了公司在今后五年的战略纲要,包括企业的使命、企业的战略目标及具体战略措施.依据行业不同的发展阶段,文章中提出了单品销售只能用在行业的成长阶段,以行业成长阶段的后期及成熟阶段,我们必须进行解决问题的营业,为客户解决不同层次的问题.作者归纳了现代企业中客户存在的五不同层次的问题及提出了工农业的方向,提出了以为客户提供高附加价值为中心的整体解决问题营业.针对国际跨国公司常用的通过经销商的产品销售法,提出了对经销商的分类管理方法,以使经销商的各方面资源能力能得到充分的发挥.针对公司在大型可编程序控制器市场的不足之处及为了适合现代信息技术的发展,提出了与竞争对手合作的双赢战略.在服务方面,强调以售前、售后服务为中心的全方位、快速的服务战略.

目录

文摘

英文文摘

一、概述

1、欧姆龙公司

2、欧姆龙在中国

3、可编程序控制器介绍

4、制定公司战略的迫切性

二、公司外部环境分析

1、客观环境分析

2、行业分析

(1)市场规模及年增长率预测

(2)行业所处的阶段

(3)可编程序控制器需求特点及规模经济

(4)市场的物流形式

(5)进入/退出难度

(6)价格敏感度

3、可编程序控制器市场分析

4、环境变革的驱动

5、关键成功因素

(1)大中型机市场

(2)小型机的成功因素

三、市场竞争分析

1、市场总体竞争现状

2、主要竞争对手分析

四、公司资源能力评估

1、综述

2、公司目前的竞争战略与运行效果

(1)公司目前的竞争战略

(2)对现行战略的定量评估

(3)对现行战略的定性评估

3、企业资源分析

(1)财务资源分析

(2)实体资源分析

(3)人力资源

(4)技术资源

(5)声誉

4、企业能力分析

(1)公司管理

(2)营业

(3)产品力

(4)市场力

(5)技术支持力

(6)现地化及客户产品的开发

(7)物流

(8)生产

五、公司战略设计

1、公司的竞争优势和劣势

(1)公司的竞争优势

(2)公司的竞争劣势

2、公司的竞争地位及机会与威胁

(1)公司的竞争地位

(2)公司面临的机会与威胁

3、企业使命

4、企业经营哲学

5、战略目标设定

6、公司战略及具体战略措施

结束语

参考文献