上海蓝方圆建筑涂料市场开发战略分析

摘要

首先,该文通过对建筑涂料产品以及世界和中国建筑涂料市场的分析,得出结论:建筑涂料产品为异质产品;建筑涂料市场最终是垄断竞争的市场;目前中国的建筑涂料市场还很不成熟,但是充满机会.然后,通过对影响企业发展的内部因素和外部因素的分析,确定企业应该采取开发镇江市场的进取型战略.最后,通过对目标市场现状及发展趋势、影响目标市场客户决策的因素、竞争态势的分析确定公司在镇江市场上的营销组合:1)采取产品特征垂直多元化的产品策略;2)在价格上采取低价策略并给予销售折扣;3)在渠道方面采取公司自行设点直销的策略;4)以开产品说明会的形式直接向设计师及最终用户推销.

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第一章绪论

第1节研究动机

第2节研究内容与方法

第3节研究目标

第二章建筑涂料及其市场

第1节建筑涂料及其有关问题

第2节涂料市场现状

第三章公司背景及其经营现状

第1节公司现状

第2节公司面临的问题

第四章市场开发战略的制定

第1节企业任务及远景陈述

第2节外部因素分析

第3节内部因素分析

第4节市场开发战略的确定

第五章目标市场分析

第1节镇江概况

第2节镇江建筑涂料市场规模分析及细分

第3节镇江建筑外墙市场主要供应商及竞争态势

第4节镇江涂料市场工程消费者及影响其决策的因素分析

第六章营销组合

第1节产品策略

第2节价格策略

第3节渠道策略

第4节促销

结束语

参考文献

攻读学位期间发表的学术论文

致谢