中国中小企业特许经营发展战略的关键因子分析

摘要

本文首先分析了特许经营作为一种商业发展策略，可以帮助小企业和大企业建立双赢的商业合作关系。用来评价和发展特许专营的商业框架，将会帮助和提高中小型企业的竞争优势。 特许专营是一种安排，即是把已经被证明了的成功经营商业的方式，特许给另一方有权使用创造者的商标，服务标记或是商号的商业模式。特许经营必须具备以下条件: (a) 一个独具特色的商标; (b) 商业运作的保证方式; (c) 费用支付或对于运作特许经营权力的忠实性。 特许专营已经成为一个在中国新兴的成长最快的商业领域，为许多国内公司和国外公司提供了巨大的成长机会。根据中国连锁经营协会截至2003年9月的报告显示，中国已有大约1500家特许专营企业，比一年前增加了40％，特许专营企业的出口总额已经高达100000元人民币，特许专营范围覆盖了大约50个部门。在2002年，特许专营企业的销售额比上一年剧增129％，达24,400, 000,000元人民币，占全国零售总额的6％。 在中国，这个重要的商业趋势的最大的受益人将会是中小型企业。基于统计数据，中小型企业在中国的数量已经超过了8,000,000家，占这个国家企业总量的百分之九十九。另外，全国工业出口总值的大约百分之六十和全国税收的百分之四十都来自于中小型企业。因此，中小型企业的战略重要性是不容被忽视的。 考虑到中小型企业的小规模本性和财力资源与人力资源的缺乏的日益严重性，特许专营代表着一种中小型企业可以发展它们企业的可行的商业策略，因为中小型企业可以加入或建立强大的特许专营网络。通过加入特许专营，中小型企业可以获得有权使用的那些已经被证实的商业模式和操作系统的权利，这样就可以缩短它们的学习曲线。另外，经销商可以依靠既定的品牌和授权方公司的声誉，在中国市场上赢得较好的公认度。 三个成功的特许专营企业－威固集团, 全聚德,和肯德基，都会在这篇文章中重点地提到，以阐明适用与中小型企业的不同形式的特许专营企业类型，例如合资形式，直接特许，区域特许和单店特许专营模式。更重要的是，成功的特许专营企业的关键因素,也是中小型企业必须注意。 通过成功的特许专营关键因素，中国的中小型企业加入或建立一个特许专营企业的框架已经形成了。这两个框架的目的在于谆谆劝导中小型企业在考虑到涌入中国市场巨大的商机的同时，有必要谨慎地权衡斟酌它们的买卖特权行为。特许专营作为一种市场渗透策略被强力推荐给中小型企业。对于那些满足于一般盈利目标的企业，单位特许专营权就可以使其满足（无附属经销商权利）。那些具有创业性的企业会要求获得主特许专营权，例如上海海晏威固国际贸易有限公司将会发现它们的资产状况和社会地位会有大幅度地提高。