华联吉买盛公司营销战略的研究

摘要

本文研究的华联吉买盛公司是一家以上海为主要发展区域的大型连锁超市业态的专业公司，2006年其同业态市场份额居于第七位。本文的研究目标是力图解决华联吉买盛这样一个在特定的区域市场和处于特定市场地位的中小规模企业的营销战略规划问题。 本文的研究脉络是第一方面确立华联吉买盛营销战略的研究模型和路径；第二方面是分析华联吉买盛所处的环境，揭示环境因素给华联吉买盛所带来的机遇和挑战；第三方面分析华联吉买盛的内部资源和能力，总结华联吉买盛的优势和劣势；第四方面是研究营销战略的匹配和实施，指出华联吉买盛营销战略的定位策略将基于集中差异化的竞争战略，并且在研究华联吉买盛的业态定位、目标市场定位、目标顾客定位和营销理念定位的基础上，展开营销战略组合规划。 本文的研究方法是采用理论应用与市场调查数据相结合的方法。在理论的应用方面，在环境分析过程中采用了PEST 分析法、波特的五力模型，在战略匹配过程中采用了SWOT 分析法的框架结构，在定位分析过程中吸取了里斯的《定位》和《营销战》的思想；在市场调查数据方面，本文采用了大量来自咨询、调查公司的资料。 本文的创新之处在于指出了上海地区大型连锁超市业态进一步细分化的发展趋势，并提出了具有大型连锁超市业态特征的营销战略组合。