C公司的市场营销策略探讨——来自电子元器件行业的实证分析

摘要

GERM 公司是一家德国公司，是欧洲最大，世界排名第二的被动电子元器件公司。GERM 公司是一家以技术见长的公司，其产品品质在业内享有盛誉。JAP 公司是一家日本企业，涉足许多行业，是一家跨行业经营的跨国公司。它在被动电子元器件行业产品范围相对比较窄。为了实现最高管理层的长期战略构想及避免公司被拆分，GERM 公司于2008 年宣布与JAP 公司的被动电子元器件部门合并，成立了一家新的公司。
　　 本文通过运用一系列的市场营销分析工具，详细介绍和剖析了原来两家公司各自的市场营销体系，指明其中的优劣势所能互补之处，从而推导出适合新公司的市场营销体系。概括来说，GERM 公司具有管理科学严密、研发实力强、产品范围广泛等优势；其不足之处在于其应对市场的反应相对较慢，产品定位有时候过高。而JAP 公司的优势在于深厚的基础材料研究及生产工艺开发，及相对有效率的反应流程；但是企业文化相对僵化，不具有竞争力。新公司应该结合原来两家公司所长，摒弃所短，具体来说就是把产品类别化为新的七个事业部，给销售的每种类别产品配备相应的市场技术人员进行市场推广，实行科学合理的销售激励，加强市场规范化管理并实行双品牌战略。

目录

前言

第1章 绪论

第2章 GERM公司的背景及市场营销体系分析

第3章 JAP公司的背景及市场营销体系分析

第4章 C公司的市场营销体系及其问题探讨

第5章 总结和展望

参考文献

致 谢

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