项目管理在铂金阳极营销管理中的应用

摘要

工业产品的营销有周期长、交易金额大、涉及人员多等等特点,要求企业对其产品要有更加合适的营销管理体系和方法,因此必须构建一个过程受控、流程优化、不同团队以客户为导向的管理体系。
　　U公司铂金阳极的营销过程具有工业产品营销的特点,同时还具有项目的特性:不同客户有不同的设计要求,产品具有一次性的特点;同时产品必须在规定的时间内到位装机,有明确的时间段。为了完善铂金阳极的营销过程管理,提高营销效率,以项目生命周期理论对铂金阳的销售过程进行划分,针对不同的销售阶段,导入相应的项目管理工具进行管理。并利用决策树对客户进行分类,确定优先级别,并分析客户的决策链等等,制定相应的营销策略。通过WBS对营销工作进行细分并且责任明确到人,并建立风险评估分析表等等,得到了一整套铂金阳极营销过程管理的方法。

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第一章 绪 纶

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3国内外研究现状

1.4本章小结

第二章 U公司铂金阳极项目营销管理现况和问题分析

2.1 铂金阳极业务背景

2.2 铂金阳极产品的营销特点

2.3 铂金阳极产品营销面临的形势分析（SWOT 分析）

2.4 铂金阳极面对的市场环境分析

2.5 Ｕ公司当前市场营销管理存在的问题

2.5 本章小结

第三章 铂金阳极项目营销管理模式探索

3.1 项目营销管理的基本模型

3.2 项目启动--铂金阳极项目立项

3.3项目计划

3.4 铂金阳极营销项目实施

3.5项目的收尾

3.6 本章小结

第四章 铂金阳极项目化营销管理在汽车制造领域的应用

4.1 铂金阳极在汽车制造领域的应用

4.2 项目启动

4.3项目计划

4.4 项目的执行和控制

4.5项目收尾

4.6项目化营销管理模式的营销绩效评价

4.7 本章小结

第五章 结论与展望

5.1主要工作和结论

5.2 研究展望

参考文献