MEGA公司进入石油天然气行业的营销策略研究

摘要

在中国的工业化过程中，石油天然气行业是具有基础性和关键性地位的行业，因为它不仅跟我们的日常生活相关，更是关系到整个国民经济的发展，以及国家的能源战略安全。所以国家对于石油天然气行业的发展越来越重视，并被列入国家重点的发展行业中。在这一领域投资也越来越多，像新的大型炼油炼化一体化项目，老装置的全面升级改造，新的LNG项目等，给行业带来了众多的机会和发展机遇。MEGA公司是一家专业从事自动化测量设备以及各种行业解决方案的供应商。由于公司发展的历史以及行业战略上的原因，在中国的主要流程行业中取得了非常好的业绩、市场的占有率和知名度，但是石油和天然气行业却不是公司战略性的行业。在整个产品研发中也没有特别针对于油气行业的专业解决方案，这将会使公司错过在油气行业发展的大好机遇，也会阻碍公司的不断发展。
　　本文以MEGA公司为实际案例研究对象，重点阐述该公司进入石油天然气行业发展所面临的外部营销环境和公司内部管理和营销现状，然后结合相关的企业管理与市场营销方面的理论知识，分析市场的发展状况以及竞争情况，提出MEGA公司进入石油天然气行业发展可以采取的营销策略。希望通过这一研究分析活动，能够为MEGA公司进入石油天然气行业提供可行的方案和参考意见。

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第一章 绪论

1.1 研究的背景和意义

1.2 研究的思路、方法和框架

1.3 研究的内容

第二章相关理论的综述

2.1波特竞争力模型

2.2 SWOT分析方法

2.3 PESTEL分析方法

2.4差异化战略

第三章MEGA公司介绍

3.1 MEGA公司介绍

3.2 MEGA公司在中国的发展历程和行业发展战略

3.3 MEGA公司的销售模式及其挑战

第四章MEGA公司进入石油天然气行业的PESTEL

4.1 MEGA公司进入石油天然气行业的PESTEL

4.2 PESTEL分析总结

第五章中国石油天然气行业市场现状分析

5.1中国石油天然气行业市场状况

5.2石油天然气行业的自动化应用发展状况

5.3在石油天然气行业中自动化仪表竞争情况

5.4石油天然气行业客户需求分析

5.5石油天然气行业自动化仪表销售业务模式的特点

第六章MEGA公司在石油天然气行业的竞争力分析

6.1目前在石油天然气行业的主要竞争对手分析

6.2 MEGA公司在石油天然气行业的波特竞争力分析

6.3 MEGA公司在石油天然气行业的SWOT分析

第七章MEGA公司在石油天然气行业的营销策略

7.1 MEGA公司营销策略的选择

7.2差异化营销策略的实施

7.3 MEGA公司营销策略的实施

第八章研究总结

8.1本论文研究要点总结

8.2本论文研究对MEGA公司的启示

参考文献

致谢

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