美企A公司半导体产品进入在华韩企的营销策略研究

摘要

本文以世界知名半导体行业供应商A公司为研究对象，针对其在华的具有韩资背景的客户，进行多方面的综合分析，运用很多市场营销方面既有的理论研究成果，如市场营销组合理论，产品生命周期理论，企业竞争战略理论，营销环境分析，目标客户的分析等方法理论，结合实际的市场情况及对客户的分类，产品的分类来制定出最佳的营销组合，制定策略方案，来达到公司产品顺利进入中国的韩企市场并逐渐扩大市场占有率的目的。
　　本文首先市场营销管理的理论的基础上，分析了半导体行业国内外的状况和特征，采用PEST方法对半导体零部件供应商的美资A公司的营销环境进行了分析;其次，应用STP理论思想结合技术、产品和文化倾向对韩资公司进行了目标客户的分析;第三，在分析A公司营销组合状况和内外部评价的基础上运用SWOT分析制定出A公司针对在华韩资背景的半导体零部件产品的市场营销方案和策略;最后，提出了实施营销策略的具体措施来达到提高服务质量和市场占有率的战略目标。

目录

声明

摘要

第一章 导言

1．1 论文研究的背景

1．2 论文研究的目的和意义

1．3 国内外相关研究

1．4 论文研究的方法和内容

第二章 相关理论文献回顾

2．1 市场营销组合理论

2．2 产品生命周期理论

2．2．1 产品周期的阶段及销售特点

2．2．2 投入期营销策略

2．2．3 成长期市场营销策略

2．2．4 成熟期市场营销策略

2．2．5 衰退期市场营销策略

2．3 STP理论

2．4 企业竞争战略理论

2．4．1 企业竞争战略模式

2．4．2 竞争战略理论

第三章 A公司的营销环境分析

3．1 A公司营销的宏观环境分析

3．2 半导体技术及行业特征

3．3 半导体行业的发展现状

3．3．1 全球市场

3．3．2 亚洲市场

3．3．3 中国国内市场

3．4 A公司面临的行业竞争态势-五力模型分析

3．4．1 行业内现有的竞争者

3．4．2 潜在竞争者

3．4．3 低成本供应商的替代品

3．4．4 客户的议价能力

3．4．5 A公司的议价能力

第四章 A公司在华目标客户的分析

4．1 A公司的发展历程、文化及产品特点

4．1．1 A公司的发展历程

4．1．2 企业文化及产品特点

4．1．3 A公司市场营销部门的组织结构

4．2 A公司的目标市场-在华韩企的特征分析

4．2．1 韩国的文化及韩资企业的特点

4．2．2 在华韩资半导体厂的发展历程及发展趋势

4．3 在华韩资企业在A公司目标市场的地位和重要性

第五章 A公司进入韩企的营销组合的状况及策略制定

5．1 A公司营销组合状况

5．1．1 A公司的产品

5．1．2 A公司的价格

5．1．3 A公司的渠道

5．1．4 A公司的促销

5．1．5 A公司的公关和韩资企业的客户关系

5．2 A公司内外部因素的评价矩阵

5．2．1 内部因素评价矩阵

5．2．2 外部因素评价矩阵

5．3 A公司进入韩资企业营销的SWOT分析

5．3．1 A公司营销的SWOT矩阵

5．4 A公司进入韩资企业营销策略的制定

第六章 A公司的进入韩资企业营销策略的实施

6．1 中长期整体营销计划

6．2 个别客户营销计划

6．2．1 三星营销计划

6．2．2 SK海力士营销计划

6．2．3 其他重要客户营销计划

6．2．4 其他一般客户营销计划

6．3 营销组织、供应链及售后管理

6．3．1 负责三星的营销组织

6．3．2 负责SK海力士的营销组织

6．3．3 负责其他客户的营销组织

致谢

参考文献