依米泰克公司市场营销策略的研究

摘要

中国的汽车工业在最近十几年得到了飞速发展，2012年中国汽车的产销量均超过1900万辆，在世界范围内已连续四年成为机动车产销量的第一大国。机动车排放污染已经成为我国空气重要污染源，是造成灰霾、光化学烟雾污染的重要原因，机动车污染防治工作的紧迫性日益凸显。依米泰克公司是一家汽车排放净化后处理零部件制造商，二十多年来依靠先进的技术和不断的创新，成为汽车和摩托车排放后处理行业的知名零部件开发商和制造商。产品主要是用于汽油发动机和柴油发动机的排放净化催化器中的金属载体,用于柴油发动机排放处理系统中的颗粒捕集器和氧化催化还原处理系统（SCR）中的尿素喷射泵。产品广泛应用于汽车、摩托车、火车机车、农用机械、轮船等各个领域的排放处理。用于去除柴油机排放排出的氮氧化物（NOx）、颗粒物（PM），还可以将汽油机排放排出的一氧化碳（CO）、碳氢化合物（HC）和氮氧化物（NOx）等有害气体通过氧化和还原作用转变为无害的二氧化碳、水和氮气，可使汽车的排放达到国IV及以上排放标准。
　　本文以市场营销策略为研究方向，以依米泰克重型柴油车排放处理所用的SCR尿素喷射泵产品为研究对象。利用波特五力分析模型、STP理论和4P营销理论等相关市场营销理论，对依米泰克和SCR尿素喷射泵产品在中国面临的市场环境进行了深入地分析。然后结合公司和产品自身的情况，运用相关理论和分析工具，明确了SCR尿素喷射泵产品在中国市场中的目标市场及其在目标市场中的市场定位。并为SCR尿素喷射泵产品的市场营销提出了包括产品策略、价格策略、渠道策略、沟通推广策略和公关策略的营销组合策略。从建立高效的营销组织、加强市场营销控制、人力资源保障等方面采取措施，来保障所制定的营销策略能顺利有效地实施。

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第1章 绪论

1.1 研究的背景与意义

1.2 研究的主要内容和关键问题

1.3 本文的相关理论

1.4 本文的论文架构

第2章 中国重型柴油车排放处理行业现状及分析

2.1 汽车种类划分

2.2 中国重型柴油车排放处理市场现状分析

2.3 中国重型柴油车排放处理行业环境分析

2.4 行业竞争分析

2.5 本章小结

第3章 依米泰克重型柴油车排放处理产品发展现状及面临的问题分析

3.1 依米泰克公司介绍

3.2 依米泰克重型柴油车排放处理产品发展现状

3.3 面临的问题

3.4 本章小结

第4章 市场需求分析与客户介绍

4.1 市场需求分析

4.2 客户介绍和需求

4.3 客户分级管理

4.4 本章小结

第5章 依米泰克重型柴油车排放处理产品市场营销策略

5.1 市场细分、选择和定位

5.2 市场竞争战略

5.3 市场营销策略

5.4 本章小结

第6章 营销策略实施保障

6.1 建设高效的营销组织

6.2 加强市场营销控制

6.3 人力资源保障

6.4 本章小结

第7章 总结与展望

7.1 研究总结

7.2 进一步研究展望

参考文献

致谢

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