西北地区中青年女性服装消费心理研究及市场策略分析

摘要

随着科学技术的进步和经济的发展,人们对生活质量的日益重视,作为生活的必需品,消费者对服装的需求出现了多样化、差别化和个性化的发展趋势.对着装的态度呈现出不同的类型和特点,对服装的购买也由数量的变化转变为心理的满足,从而对服装企业的经营提出了更高的标准和要求.论文主要分析了影响服装营销的重要因素之一——消费者心理因素作出分析,从理论上提出了服装消费心理的分析模式.该论文采用问卷调查方式,以西北地区三个城市:西安、兰州、乌鲁木齐的中青年女性为研究对象,着重从购买动机、态度体系以及影响消费者购买决策的主客观及社会因素等方面,分析了当前西北地区中青年女性购买服装的消费心理,并采用SPSS统计软件包进行了数据方面的定量分析,从一定角度了解了当前西北地区女性在服装消费方面的一些心理特征.研究结果表明:由于西北地区较为闭塞及地域条件等的限制,中青年女性服装信息多来源于期刊杂志和街头流行,以

目录

文摘

英文文摘

第一章绪论

1.1课题的产生及课题研究的理论意义

1.1.1课题的产生

1.1.2课题的研究意义

1.2国内外研究现状

1.3课题所要解决的问题

1.4研究方法

1.4.1分析模式

1.4.2调查方法

1.4.3分析方法

第二章课题背景及现阶段中国服装消费市场现状

2.1现阶段中国服装市场新特征

2.1.1价格持续走低

2.1.2品牌意识凸现

2.1.3服装经营方式灵活多样、悄然变化

2.1.4服装消费崇尚个性

2.2中国女装消费市场现状

2.3现阶段中国女装企业现状

2.4西北地区服装消费状况

2.4.1西北地区消费格局的变化

2.4.2地区经济差距

2.5中青年女性消费者的购买心理特征

2.5.1女性消费者在购买心理上的显著特点

第三章消费者购买服装的心理内涵

3.1消费者购买服装的需求性

3.1.1消费者的需求心理

3.1.2女装的消费需求特征

3.2消费者的购买动机心理

3.2.1购买动机的产生

3.2.2购买动机的分类

3.2.3购买动机的特点

3.2.4西北地区女装日常购买心理动机分析

3.3消费者的着装意识分析

3.3.1消费者对服装品牌的关心度

3.3.2消费者对服装流行的关心度

3.3.3消费者的着装追求

第四章消费者的购买决策心理

4.1消费者购买决策过程

4.1.1输入阶段

4.1.2加工阶段

4.1.3输出阶段

4.2影响消费者购买决策的因素

4.2.1消费者购买服装时首先考虑的因素

4.2.2影响消费者购买决策的主观心理因素

4.2.3影响消费者购买决策的客观心理因素

第五章影响消费者购买服装心理的社会因素

5.1消费价值观与消费心理

5.1.1按照不同价值消费观的划分

5.1.2服饰消费审美取向

5.2群体行为与消费心理

5.2.1参照群体与消费者购买心理

5.3家庭生活周期与消费者心理

5.3.1家庭的分类

5.3.2家庭生活周期对消费心理的影响

5.4社会文化与消费心理

5.4.1社会文化及其特点

5.4.2亚文化群对消费心理的影响

5.5社会阶层与消费心理

5.5.1社会阶层及其划分

5.5.2不同社会阶层对消费心理的影响

第六章服装企业针对顾客消费心理的市场研究

6.1西北地区中青年女性服装消费总体特征

6.2服装市场细分化、目标市场选择及市场定位

6.2.1服装市场细分

6.2.2服装目标市场的选择

6.2.3服装市场定位策略

6.3服装企业品牌决策

6.3.1服装品牌应以市场为中心并创出个性化

6.3.2服装企业应进行策略性、系统性的品牌经营

第七章结论

参考文献

附录

致谢

学位论文知识产权声明

学位论文独创性声明