青岛海信CDMA手机营销策略研究

摘要

CDMA在中国的发展可谓一波三折、风云变化。中国联通2002年CDMA网络正式运营，直到2006年才实现全年盈利。对于20家CDMA手机制造商来说，更是经历了2005年国产手机市场份额的整体下滑以及国外手机的卷土从来。当国产手机的渠道优势以及人海战术被国外手机巨头所掌握时，国产手机的技术与战略弱势便凸现出来。在这种背景下，研究和分析国产手机企业的竞争战略便显得格外重要。 本文以青岛海信手机为研究对象，重点研究海信是如何通过CDMA进入手机市场，从一个传统的家电厂商成为CDMA手机的主要国内供应商。在对国内手机市场进行充分分析的基础上，本文结合国家的宏观经济政策及手机产业政策，综合运用波特五种作用力模型、SWOT分析、营销组合4P分析等多种研究工具，分析了海信手机的内外部环境、营销模式、竞争战略以及战略应变等几个方面，研究了海信手机取得不俗业绩的原因，同时，也分析了海信的战略弱势与不足，并提出了相应的战略建议。 2007年是中国电信发展的重要一年，3G牌照在中国发放的临近，无疑是摆在众多设备制造商、终端手机提供商面前的一场饕餮盛宴。一切仿佛是当年CDMA上市前的“重演”，一定会有更多像海信进入CDMA手机市场一样的“新入者”和“后来者”。希望本文对海信手机的分析和建议能够给这些企业提供帮助和借鉴，以及能够有助于海信未来的发展。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章前言

1.1研究背景

1.2研究的目的和意义

1.3研究方法

1.4研究的思路和框架

1.5本文的主要研究内容

第二章中国手机市场概况及竞争态势分析

2.1中国手机市场概况

2.2手机产业发展的主要特点

2.3手机市场的竞争格局

第三章CDMA的发展及竞争环境分析

3.1移动通信的发展历程

3.2 CDMA技术

3.3 CDMA在中国

3.4 CDMA手机制造业的五力分析

3.4.1行业内竞争者

3.4.2供应商

3.4.3购买者

3.4.4新进入者

3.4.5替代品

第四章海信手机企业分析

4.1海信企业简介

4.2海信手机的SWOT分析

4.2.1海信手机的竞争优势

4.2.2海信手机的竞争弱势

4.2.3海信手机所面临的机会

4.2.4海信手机所面临的威胁

4.3海信手机的技术研发

4.3.1海信集团的科技战略

4.3.2海信集团的人才战略

4.3.3海信通信的技术研发实力

4.4海信手机生产规模

第五章海信手机的营销模式

5.1海信手机的组织结构

5.2海信手机的营销团队

5.3海信手机的4P分析

5.3.1海信手机的产品

5.3.2海信手机的价格

5.3.3海信手机的促销

5.3.4海信手机的分销渠道

5.4海信手机的售后服务

5.4.1特约服务站的选择

5.4.2特约维修站的备件管理

5.4.3特约维修站的级别

5.4.4海信手机的手机维修流程

第六章海信手机的竞争战略与策略

6.1海信手机的市场定位

6.2海信手机竞争战略的选择

6.3海信手机的竞争策略

6.3.1地域策略

6.3.2销售网络策略

6.3.3灵活可变的策略

6.3.4海信手机竞争策略的结果与评价

第七章海信手机发展建议

7.1建立以技术为导向的竞争策略

7.2提高创新能力

7.3建立学习型组织

7.4建立有凝聚力的企业文化

第八章结束语

参考文献

作者在攻读硕士学位期间所作的项目

致谢