建设工程招投标制与施工企业营销

摘要

该文对四种国内现行评标方法,和一种贷款项目评标方法进行分析.同时,对与招投标制一起成长的项目经理承包责任制产生的新情况进行讨论.该文讨论了市场营销在施工企业中的应用,探讨产业市场结构,明确自己企业的位置,并进行分析运作,采用市场营销竞争策略;再讨论了施工企业市场营销的特点——项目营销,投标项目识别、获得项目、实施项目、建立差异化竞争优势.然后,讨论在获得项目的过程中,即投标过程中,国内项目的十条营销组合策略和贷款项目的定价营销策略,并以自己亲身经历的多个案例加以说明.

目录

文摘

英文文摘

1. 绪论

1.1 问题的提出

1.2 论文的结构和主要内容观点

2.我国建设工程招投标制发展概况及其特点

2.1我国建设工程招投标制发展概况

2.1.1新中国成立前的招投标制

2.1.2新中国成立后开放前建设工程的经营管理

2.1.3改革开放后的招投标制

2.2 当前我国建设工程招投标制的特点

2.2.1国内建设工程施工招投标

2.2.2“贷款项目”国内竞争性招投标

2.2.3国内项目评标方法与“贷款项目”评标方法分析

2.2.4项目经理承包责任制

3. 施工企业的市场营销

3.1 市场营销在施工企业的应用

3.1.1施工企业的市场定位

3.1.2施工企业的营销理论运用

3.2 施工企业的市场营销特点

3.2.1投标项目识别

3.2.2获取项目

3.2.3项目实施

3.2.4建立差异化竞争优势

4. 施工企业的投标营销策略研究

4.1 国内项目的投标营销策略

4.2 “贷款项目”的投标营销策略

4.3 笔者亲身经历的几个案例

4.3.1国内项目投标营销成功案例

4.3.2“贷款项目”投标营销成功案例

4.3.3一个值得借鉴的失败案例

5. 结论

参考文献

致谢