六神浴露发展的营销策略

摘要

上海家化是中国最大的化妆品企业,六神是其拥有的著名品牌,在中外企业竞争激烈的浴露市场上占有最大的市场份额.2001年,上海家化成为中国化妆品行业的第一家上市公司,对公司的发展带来了机遇和压力.六神浴露作为公司的重要产品和盈利来源,如何保持已有的市场地位并取得发展,是摆在企业经营者面前的重要课题.该文通过对洗化行业和浴露市场的分析,并结合企业本身的现状,经过对市场的进一步细分,提出了新的组合营销策略,以期巩固六神浴露的市场地位,并为企业带来持久的盈利.该文希望通过对六神浴露的营销策略研究及分析,能对化妆品及洗护用品企业的营销策略提供一些借鉴.

目录

文摘

英文文摘

1.企业概况：

1.1上海家化

1.2六神品牌概况

2.化妆品及洗护用品市场概述

2.1化妆品业的及洗护用品市场概况

2.2化妆品及洗护用品行业的市场特点

3.浴露及洗护用品的行业竞争结构分析：

3.1浴露市场的潜在进入者分析

3.2浴露市场的替代品分析

3.3浴露市场买方(消费者)分析

3.4浴露市场的供方分析

3.5浴露市场的竞争对手分析

3.6竞争战略的选择

4.浴露产品生命周期分析

5.浴露市场现状分析

5.1浴露市场的总量分析

5.2主要竞争品牌及其市场占有率

5.3价格分析

5.4媒体投放分析

5.5通路分析

6.六神浴露的现状分析

6.1六神品牌的定位

6.2六神浴露现有营销组合策略分析

6.2.1目标市场和目标消费者

6.2.2产品策略(Product)

6.2.3定价策略(price)

6.2.4渠道策略(place)

6.2.5促销策略(Promotion)

6.3六神浴露SWOT分析

6.3.1优势(Strength)

6.3.2劣势(Weakness)

6.3.3机会(Opportnity)

6.3.4威胁(Threat)

7营销环境分析

7.1微观环境的变化

7.2宏观环境的变化

8.六神浴露发展的营销策略

8.1市场拓展战略

8.1.1市场细分及目标市场的定位

8.1.2市场拓展重点

8.2组合营销策略

8.2.1产品策略(Product)

8.2.2定价策略(price)

8.2.3渠道策略(P1ace)

8.2.4促销策略(Promotion)

8.3新营销策略应用的探讨

8.3.1网络营销

8.3.2绿色营销

8.3.3关系营销

注释

参考文献

后记

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