GM公司中国发展战略思考

摘要

本文试图从对中国汽车市场的特点研究入手，对中国汽车市场进行全景式的概述，充分探讨中国汽车市场的发展特点和竞争格局。在此大背景下，介绍GM公司业务的发展状况和剖析其在发展中的战略得失。　　中国汽车市场的独特性，表现在“简单的大车”比“复杂的小车”更受中国消费者的欢迎；中国汽车市场的多层次性，使老产品的梯度转移战略成为可能；中国汽车行业的自主品牌情结，为GM公司的发展另辟蹊径。　　GM公司在品牌建设方面，也创造了很多营销的亮点。君威体现的“中西合鐾”的尊贵高雅，赛欧的“10万家庭轿车”的概念，GL8的“陆上公务舱”概念，凯越的“全球车”概念和为凯迪拉克设计的“BBC”格局，都为“品牌是概念”的营销策略提供了生动的成功案例。　　GM公司引入中国的4S店营销模式，事实证明是成功的。但在严峻的汽车销售形势下，其缺点也凸现出来。GM公司需改进与完善4S店的营销模式或尝试其它营销模式。　　GM公司在华的主体公司上海通用建立的“诚新二手车”正式营业，标志着GM公司开始跻身二手车业务新领域。与上汽集团合资组建上汽通用汽车金融有限责任公司，使GM公司在汽车金融信贷服务领域大有可为。　　GM公司在华努力建立自己的竞争优势，坚持和发展多品牌战略、产品本土化战略和服务领先战略。

目录

摘要

前言

1.中国汽车市场概述

1.1.中国汽车市场的总体发展状况

1.2轿车市场异军突起

1.3私人购车市场的蓬勃发展

1.4汽车行业的发展引来汽车制造商更大的投入力度

2.GM公司进入中国以来的战略选择

2.1 GM公司在中国的业务发展

2.2上海通用在中国市场的快速崛起

2.3中国市场需求的独特性

2.4中国的自主品牌情结

2.5产品来源与品牌策略

2.6汽车营销模式的选择和二手车业务的启动

2.7开展汽车金融信贷服务

3.GM公司在中国的竞争优势与策略

3.1发展中的多品牌战略

3.2本土化的产品

3.3满足并超越顾客期望的服务

4.结语

注释

参考文献

后记

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