华东地区印刷市场现状及K公司市场营销策略

摘要

本论文首先主要从市场要素，竞争要素和环境要素这三个大的方面勾勒出华东地区印刷市场的基本轮廓。然后，重点分析了K公司的主要竞争对手爱克发公司，克里奥公司，并对华东地区的客户作了一定的分析，然后，对K公司过往一年多的营销业绩作了定量分析。通过以上的分析，明确了作为主要分析产品的菲林，CTP版材在各自不同竞争对手中所占有的市场份额，以及K公司在此两种产品所占的市场份额，并就目前市场现状，制定出K公司相应的营销策略和细化的市场策略。最后，从未来的角度，提出K公司的进一步发展策略。

目录

摘要

1研究背景

1.1地区现状及问题

1.2研究的现实意义

1.3思路及内容

2华东地区市场

2.1市场要素

2.1.1市场规模和结构特征

2.1.2市场成长率

2.1.3产品生命周期：

2.1.4销售季节性

2.2竞争要素

2.2.1行业集中度

2.2.2客户讨价还价的能力

2.2.3同业竞争对手竞争

2.2.4替代品

2.2.5潜在进入者和退出者威胁

2.3环境要素

2.3.1技术环境

2.3.2经济社会环境

2.3.3政治环境

2.3.4法律环境

3竞争对手和顾客分析

3.1竞争对手分析

3.1.1爱克发公司简介及组织架构

3.1.2爱克发的产品和现有份额

3.1.3爱克发的目标和策略

3.1.4爱克发的营销组合

3.1.5爱克发未来可能采取的策略

3.1.6克里奥公司简介和组织机构

3.1.7克里奥产品和现有份额

3.1.8克里奥的目标和战略

3.1.9克里奥的营销组合

3.1.10克里奥未来采取的策略

3.1.11国内其他版材生产商现状

3.2顾客分析

3.2.1菲林顾顾客分析

3.2.2 CTP顾客分析

4 K公司市场营销策略

4.1 K公司销售分析和预测

4.1.1销售分析

4.1.2销售预测

4.2产品营销策略

4.2.1菲林的营销策略

4.2.2 CTP版村营销策略

4.2.3设备加版材的组合营销策略

4.2.4未来之路——柯达保丽光将成为紫激光CTP版供应商

5结论

注释

参考文献

致谢

论文独创性声明及论文使用授权声明