开拓思维促进招商工作

摘要

本文从国内招商工作中出现的问题入手，借鉴国内外成功的招商经验，运用项目评估的理论和区域营销理论对招商活动进行分析，提出一些对招商工作具有一定指导意义的工作模式和方法。　　全文从逻辑结构上分为四个部分：　　第一部分是本文的第1章，主要是介绍本文的形成背景，以及所要达到的目标。　　第二部分是本文的第2章至第3章，主要是阐述招商工作的重要性；运用案例指出目前国内招商工作中出现的问题，并对这些问题产生的原因作简单解释。　　第三部分是本文的第4章，叙述了有关招商的一些理论概念，为后续的论证做好铺垫。　　第四部分是本文的第5章至第6章，在国外和国内两个成功招商案例总结经验的基础上，运用市场营销理论从以客户需求为出发点的基础上，结合项目评估理论得出招商主体内部如何有效组织招商工作的一些方法。

目录

摘要

Abstract

1.前言

1.1招商引资在中国

1.2投资主体新动向

1.3开拓思维适应变化

2.招商引资对经济发展的影响

2.1对资本形成的影响

2.2对经济增长的影响

2.3对区域工业化的影响

2.4对区域对外贸易的影响

2.5对区域创新的影响

3.目前我国招商引资工作中出现的问题

3.1招商的短视行为

3.2招商的“大跃进”

3.4不负责任的承诺

3.5招商常用方法的局限性

3.5.1低廉的土地费用

3.5.2优惠的财税政策

4.用科学的方法分析招商

4.1招商的目的

4.2招商的意义

4.3招商的主体

4.3.1政府在招商管理中的主导作用

4.3.2经济开发区的载体作用

4.3.3招商企业基本分析

4.4招商的投资环境

4.4.1投资环境

4.4.2投资主体对投资环境的评价

5.国外成功案例对我们的启示

5.1新加坡发展的经验

5.1.1新加坡的经济发展历程

5.1.2新加坡的发展经验对我们招商工作的启示

6.开展招商工作的新思路

6.1上海市招商的成绩

6.1.1招商引资趋于专业化、网络化

6.1.2大项目多，增资项目多，工业项目多

6.1.3各显神通，遍地开花

6.2上海市招商的经验

6.2.1降低商务成本

6.2.2多种招商模式并举

6.2招商工作的新思路

6.2.1明确目标市场

6.2.2以客户为中心

6.2.3建立市场化的招商机制

参考文献

后记

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