国内黑牌手机之产销策略研究

摘要

个人于1986年开始接触电子行业，从事电子组件生产与销售，从1994年起，因业务需要，开始长期投入大陆相关电子行业产品的业务拓展，早期发展以消费性产品，如微波炉，空调，洗衣机，冰箱等为主，1998年后，则逐步跨足通讯设备，网络，手机以及特定掌上型产品领域，其中又以手机行业接触最为广泛。 手机产品，早期仅是附属于通讯领域的终端，随着产品与应用的不断创新，已演变成一结合语音，影像与数据的重要产业，而随着大陆经济发展已成为全球最主要的手机市场，加上大陆世界工厂的定位成型，可预见的未来，大陆将居全世界手机产业的最主要龙头地位。 国内手机发展，从早期外商独占，国内厂家崛起，品牌手机扩张，到黑手机逐步壮大．本文除了就市场现况分析外，特别从灰色行销与NICHE MARKET角度给予探讨，并从黑手机产业中有关设计公司，渠道商以及供应链相互关系找出各自的影响．而个人认为，扮演重要角色的设计公司与渠道商都将逐步转型。设计公司将会既做设计又做生产，抑或与渠道商结盟合并，而渠道商则会朝多元化产品加值方向发展。尤其，政府开放牌照的政策，将有利于手机相关产业朝透明化的自由竞争发展。

目录

声明

摘要

1 引言

1.1研究背景

1.2研究目的和意义

1.2.1研究目的

1.2.2研究意义

1.3研究内容与框架

1.3.1研究内容

1.3.2研究框架

1.4研究方法

1.5研究对象

1.5.1黑牌手机界定

1.5.2研究对象

2文献探讨

2.1灰色行销：

2.1.1灰色行销之定义

2.1.2灰色行销形成之原因

2.1.3灰色行销之影响

2.2商业道德问题及其影响

2.3市场竞争对中国手机产业冲击

2.4造成黑牌手机产业之重要环境因素探讨

2.4.1牌照制度的限制

2.4.2手机管道扁平化

2.4.3外商投资溢出形成产业丛聚

2.4.4庞大的市场基础

2.4.5低价为主的手机市场态势

2.4.6高经济成长下的所得不均问题

3手机产业环境分析

3.1全球手机产业产销概况

3.1.1亚太地区为全球市场之指针

3.1.2“低价”、“薄型”、“智能”与“汇流”四大产品趋势

3.1.3西欧北美主打换机需求，新兴市场朝新机和换机市场的二元化进展

3.2国内手机产业概况

3.2.1大陆整体手机市场概况

3.2.2大陆行动通讯市场概况

3.2.3大陆行动电信业者发展布局(DIGITIMES，2007)

3.2.4大陆手机市场与渠道概况

3.3手机产业结构与价值链分析

3.4黑手机机会产生原因

4黑牌手机之产销地位与隐忧

4.1黑牌手机之市场机会

4.1.1丰厚的利润结构相继吸引业者投入

4.1.2性能价格比与上市时间为最大竞争优势

4.2黑牌手机之产销地位

4.2.1地方经销商为黑牌手机产业催生者

4.2.2黑牌手机生产及销售通路模式

4.2.3黑牌手机生产地具产业聚落特性

4.2.4通讯芯片Total Solution与IDH业者降低门槛

4.3黑牌手机的隐忧

5.5个案研究

5.1天宇朗通

5.2龙旗控股

5.3希姆通(晨迅科技集团)

5.4国虹通讯

5.5其它.光华、河源、泰龙…等

6.结论与建议

6.1研究结论与讨论

6.1.1研究结论

6.1.2讨论

6.2建议方向

6.2.1手机设计行业(IDH)转型方向

6.2.2渠道/通路商转型方向

6.3总结

参考文献

致谢