M公司中国工具市场目录营销策略研究

摘要

目录营销作为一种不同于传统营销的方式,通过运用目录作为传播信息载体,并通过直邮渠道向目标市场成员发布,从而获得对方直接反应的营销模式已经被广泛的应用日用产品的销售。然而对于工业品的销售,由于其产品特质和市场目标客户的区别,目录销售往往被认为难以达到有效的销售,因此很少被应用于工业品的销售中。但是工业品并不是目录营销的禁区,针对中国特定的市场和刀具之类的工具产品,客户数量的众多,产品大批量,标准化,多规格的特点决定了目录营销的实施也有一定的可行性。
　　 本研究试图通过对目录营销方式当前状况的研究,结合相关的理论分析工具市场运用目录营销的利弊,以及该种方式将会产生的影响和未来的发展趋势。首先是通过对宜家公司在中国地区成功实施目录营销的分析,来分析当前目录营销的状况。其次通过分析中国工具市场的特点来分析目录营销在工具市场的可行性和益处,再结合M公司的情况来分析其运用目录营销的好处。再次是分析M公司运用目录营销可能弊处,和解决的方法。最后得出在中国市场工具销售中应用目录营销的方式的利弊,以及如何采用,如何设计目录营销方式。