JL公司儿童园艺工具中国市场营销策略研究

摘要

伴随着我国经济的发展,我国人民的生活水平越来越高,我国儿童园艺工具市场容量也随之增加。相当数量的国外企业在我国“入世”以后进一步加强了对我国市场的开发。而我国儿童园艺工具生产企业开拓国外市场却举步维艰,原因在于这些国家的关税壁垒以及反倾销政策等等。各大园艺工具企业在不断的寻求中国市场的突破口,以便建立与国际市场相匹配的中国市场地位。
　　本文以JL公司为研究对象,采用背景研究、行业分析、企业分析、数据统计和分析的方式,对JL公司的营销策略进行了详细介绍和分析,对JL公司原有营销策略的缺点提出改进建议。本篇论文是案例研究的论文,所以在论文的写作中,对JL公司进行了详细的数据调研和分析,并对相关人员进行了采访,获取了最真实的数据和一线信息。
　　JL公司儿童园艺工具主要在我国销售,本文首先分析了我国园艺工具行业发展的状况、所处的宏观和微观环境等等,然后对JL公司儿童园艺工具的销售现状进行了分析,主要包括其存在的优势、劣势、面临的机遇以及挑战,然后总结发展过程中遇到的障碍。分析JL公司儿童园艺工具产品在中国市场的潜在市场容量,提出JL公司儿童园艺工具在中国园艺工具市场营销的思路与对策。本文的主要内容有:
　　第一部分概述了全文的研究背景、国内外相关领域研究现状、研究的目的和意义、研究思路和主要的创新点。第二部分介绍了本研究的相关理论基础,主要有STP市场营销理论、整合营销理论、体验营销、连锁经营以及数据库营销。第三部分分析了儿童园艺工具市场的营销环境,从经济环境、文化环境、政治法律环境和JL公司内部和外部环境五个方面做出探究。第四部分重点分析了JL公司儿童园艺工具的营销现状,总结JL公司儿童园艺工具营销存在的问题。第五部分针对JL公司儿童园艺工具中国市场的营销提出具体的策略建议,主要有产品创新策略、体验策略、促销策略、连锁加盟策略和数据库策略。
　　本篇论文有较强的实践和现实指导意义。不只停留在理论推导层面,更通过严谨的数据统计和分析,通过实地的考察,对JL公司以及儿童工具生产销售行业有了详尽的信息搜集,并延伸到整个行业的信息搜集和分析,从而对儿童工具及市场有了成熟的了解。在严谨分析研究的基础之上,通过营销学的知识,得出具有操作性的结论和建议。所以,本篇论文有较强的实践意义。
　　本篇论文有较强的借鉴意义。无论是JL公司,还是同类型的技术型企业,都可以通过本篇论文的案例分析方法和结论,对自身的发展提出新的思路。

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1 引言

1.1选题背景

1.2国内外研究现状

1.3 研究的目的和意义

1.4 研究思路与方法

1.5论文的主要创新点

2 相关理论综述

2.1 相关营销理论

2.2 体验营销

2.3 连锁经营

2.4 数据库营销

3 儿童园艺工具营销环境分析

3.1 经济环境

3.2 文化环境

3.3 政治法律环境

3.4 JL公司内部环境

3.5 JL公司的外部环境

4 JL公司儿童园艺工具营销现状分析

4.1 JL公司儿童园艺工具产品现状

4.2 JL公司营销现状

4.3 JL公司营销存在的问题

5 JL公司儿童园艺工具中国市场营销策略

5.1 产品创新策略（Innovation Strategy）

5.2 体验策略 （Learn Sales）

5.3 促销策略 (Promotion Sales)

5.4 连锁加盟策略 (Chain Sales)

5.5 数据库策略 (Database Sales)

6 结语

参考文献

致谢

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