先声药业创新药物ND的营销策略研究

摘要

ND是先声药业自主研发的抗癌一类新药,于2006年正式在国内上市销售。ND在经历最初快速的市场增长后,进入现在的一个销售瓶颈时期。如何将ND这么好的药品推荐到医生和患者手中,使更多癌症患者从中受益,同时也能使ND的销售有一个长期的稳定增长,是本文研究的主要目的。
　　 本文的重点在于运用营销理论对先声药业当前的内、外部环境进行剖析,总结出企业自身的优势和劣势、目前面临的机会与威胁,找出在ND营销方面存在的关健问题,并结合相应的营销理论给出一些具体的营销策略改进和实施建议。
　　 具体来说,在外部环境分析方面主要是分析了宏观环境对医药行业的影响,医药行业和抗肿瘤药行业的现状及发展趋势,然后是从消费者、竞争者和合作者三个方面分析了企业所处的微观环境。内部环境主要是从公司、产品、组织架构和营销现状四个方面进行了深入分析。通过SWOT分析后,总结出公司在ND销售方面存在的关健问题。然后是运用营销的STP和4P理论从市场定位和营销策略方面进行了改进,最后提出了一些营销策略实施方面的建议。