产品经理与区域经理的有效合作模式探讨

摘要

近年来，随着经济的发展，第三方检测认证也飞速发展。而测试行面对机遇和挑战，如何在激烈的竞争中立于不败之地，取得长足的发展和进步，是各企业共同函待解决的难题。营销职能是企业最重要的职能之一。营销战略、战术的有效运用离不开营销管理组织。采用灵活、动态的组织结构也就是本文所说的产品经理负责与区域经理合作的营销管理就成为A公司不断改进和提升的营销管理组织方法。
　　本文首先阐述了营销管理组织方法方面的理论背景，然后从行业发展方面分析A公司的发展环境，对A公司先前区域销售进行了分析。在此基础上，对A公司为提升营销能力和客户满意度方面分析原有的营销管理模式并决定采用改革实施产品经理与区域经理合作进行了阐述和分析，并对产品经理与区域经理合作模式实施过程中遇到的问题进行了探讨。分析出产品经理负责制和区域经理负责制下的营销管理组织都存在天然的缺陷，如何将两者有效的合作，结合各自的优点。合作模式从团队的组建、客户的开发与维护、销售团队的激励和营销人员的绩效考核这四个环节进行了详细的分析。
　　产品经理负责制在A公司的发展经历了不断变化的过程，其未来的组织结构在论文中也作了进一步的探讨和研究。
　　本文的创新点是把产品经理和区域经理有机的结合起来，把营销管理的理论运用产品销售的模式中去。特别是在评估活动绩效方面提出了自己的见解，这对其他同行的产品销售管理具有一定的借鉴意义。

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第一章 绪论

1.1研究的背景

1.2本文研究的目的和意义

1.3本文的研究方法和内容

第二章 文献综述

2.1 营销管理部门的组织设计

2.2营销管理团队的绩效考核

2.3营销管理团队的日常管理沟通

第三章 A公司区域销售管理的分析

3.1 A公司区域销售的划分

3.2国内外区域销售管理现状

3.3区域销售管理的问题分析

3.4区域销售的有效管理

3.5区域经理负责制的弊端

3.6本章小结

第四章 A公司产品经理负责制的实施分析

4.1产品经理实施方案分析

4.2实施产品管理的有效保证

4.3工作流程

4.4本章小结

第五章 产品经理与区域经理合作模式探讨

5.1销售团队的组建

5.2客户开发和维护

5.3销售团队的激励

5.4销售团队人员的绩效评估

5.5区域经理和产品经理的合作模式的有效性考核

第六章 产品经理与区域经理合作模式的发展趋势

6.1产品的个人管理到产品的团队管理

6.2产品经理事业部发展

6.3产品全球化的管理

6.4产品经理与区域经理营销创新管理

结论

参考文献

附录

致谢