上海胜大公司发展战略研究

摘要

随着市场的发展，经济的全球化，企业之间的竞争日益加剧，如何有效地组织利用企业内外部资源，超越竞争对手，很大程度上取决于公司战略的制定和执行。合适的战略对一个企业的长期发展和成功有着重要的指引作用。上海胜大公司是一家小型贸易公司，从2009年以来，其低压电气业务的销售大幅度下滑，为什么会发生这种情况呢？一家已经持续经营了8年的企业，为什么依然面临这样的风险？除了经济不景气的外在原因外，根本的内因是什么呢？很大部分原因是公司对所面临的风险变化认识不充分，未能够根据环境的变化，及时调整战略来规避风险。
　　首先，本文分析了上海胜大公司当前的经营和战略，发现公司现有的战略忽视了风险的规避。其次，本文从三个方面对公司所面临的风险进行了识别：1.通过对公司经营现状的分析，识别了公司的经营风险；2.运用波特五力模型，分析了低压电气行业的竞争和增长情况，识别了公司所处行业的风险；3.对与之有业务往来的客户进行问卷调研，了解客户对上海胜大公司代理的GE品牌低压电气元件的评价，以及客户的需求多样性，并进行了调研分析，从客户端识别公司的风险。最后，本文运用SWOT分析方法，对公司的资源优势和劣势、所面临的机会和威胁进行了阐述和分析，提出上海胜大公司需要进行新的战略选择，以规避所面临的风险。新的战略为：多品牌战略和代理渠道缩短战略。多品牌战略是指在代理的GE低压电气元件的基础上，增加代理另一个外资品牌KBR电能管理产品，以充分利用电力市场渠道资源。代理渠道缩短战略指缩短代理渠道的长度，直接接触最终用户，从而增强公司的竞争力和市场控制力，扩大销售，增加公司的利润，从而保持持久经营。
　　本文的分析对上海胜大公司有着一定的意义：对上海胜大公司如何扭转其低压电气业务下滑的局面，提出了建议；同时也为上海胜大公司未来的发展指出了方向。作为一家典型的中小贸易代理商，上海胜大公司的战略风险，也是其他众多中小代理企业所容易面临的风险，因此本文的分析对其他中小代理企业也有一定的借鉴意义。

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第一章 绪论

1.1选题背景及意义

1.2本文的研究内容

第二章 相关文献综述

2.1 中小企业战略管理

2.2 中小企业风险管理

2.3 战略风险管理

第三章 上海胜大公司经营现状分析

3.1 上海胜大公司发展现状

3.2 上海胜大公司的当前战略

第四章 上海胜大公司战略风险识别

4.1 公司销售趋势分析

4.2 战略伙伴评价

4.3 基于五力模型的低压电气行业风险分析

4.4 基于客户调研的经营风险分析

4.5 上海胜大公司战略风险的评价

第五章 上海胜大公司发展战略

5.1 上海胜大公司战略目标的确定

5.2 上海胜大公司的SWOT分析

5.3 上海胜大公司的战略选择

5.4 上海胜大公司战略实施要点

结论

参考文献

附录

致谢