基于消费者行为的中低端女装市场营销渠道研究

摘要

随着中国经济的健康快速发展，中国的低端女装市场也保持了持续稳定的发展。在1994年，中国已成为世界最大的女装消费和生产国，在世界女装行业扮演了重要的角色。但是，中国女装市场的竞争也变得越来越激烈，消费者不断变化的需求使得女装生产企业制定相应的营销渠道变得越来越难。
　　本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上，首先对国内中低端女装行业现状和中低端女装企业营销渠道中存在的问题进行了分析。并运用定性和定量的分析方法，找到影响中低端女装企业营销渠道选择的关键性因素。通过问卷和访谈调查，深入研究了中低端女装市场消费者行为偏好，并结合以上分析，提出了中低端女装企业营销渠道优化的策略和建议。本文最后以H公司为案例，通过对其营销渠道管理方面所面临的问题提出解决方案以及建议，以验证本文提出的中低端女装企业的营销渠道优化策略和建议的可行性和实用性。
　　对于中低端女装企业，如何通过优化自身的营销渠道，与渠道成员达成共赢，建立长期的合作伙伴关系，从而形成长久的渠道竞争优势，是需要综合考虑的问题。实际上，聚焦这方面的研究并不多。本文希望通过营销渠道的优化，从而达到提高渠道效率，增加渠道竞争力的目的。也期望本文的研究对于整个女装行业的发展有较强的使用价值和参考意义，以及对于同类企业的渠道策略开展有一定的启发作用。

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第一章 绪论

1.1论文研究背景和意义

1.1.1论文研究背景

1.1.2论文研究意义

1.2论文研究目的和内容

1.2.1论文研究目的

1.2.2论文研究内容

1.3论文研究方法和技术路线

1.3.1论文研究方法

1.3.2论文研究技术路线

第二章 文献综述

2.1营销渠道相关理论

2.1.1营销渠道概念

2.1.2 国外营销渠道理论

2.1.3国内营销渠道理论

2.2中低端女装市场现状分析

2.2.1中国女装市场现状

2.2.2中低端女装市场现状

2.2.3中低端女装渠道现状

2.2.4中低端女装渠道存在的问题

第三章 基于中低端女装消费者行为调查分析

3.1消费者购买渠道选择的影响因素分析

3.1.1个人因素对渠道选择的影响

3.1.2产品特点对渠道选择的影响

3.1.3服务水平对渠道选择的影响

3.1.4信息收集对购买渠道的影响

3.2消费者行为调研

3.2.1消费者行为研究变量的设计

3.2.2消费者行为问卷设计

3.2.3调研方法和样本情况

3.3调研的结果分析

3.3.1调研者基本状况统计

3.3.2消费者购买偏好统计

3.3.3影响渠道因素的统计

第四章 基于消费者行为的渠道优化策略和建议

4.1调研结论对于营销渠道的启示

4.1.1中低端消费者行为特点

4.1.2对于营销渠道的启示

4.2中低端女装渠道优化设计

4.2.1中低端女装渠道优化策略

4.2.2中低端女装渠道优化建议

第五章 H公司的营销渠道优化案例分析

5.1 H公司背景介绍

5.1.1 H公司状况

5.1.2 H公司渠道现状

5.2 H公司营销渠道优化

5.2.1连锁加盟模式及其运作

5.2.2组合渠道模式及其运作

5.2.3营销渠道模式重建后的效果

结论

参考文献

附录: 中低端女装市场消费者行为调查问卷

致谢