品牌格局演变中的营销渠道机遇—基于双喜(硬经典1906)品规销量下降的市场诊断

摘要

卷烟销售渠道和卷烟消费者是卷烟营销网络建设的重要基石,品牌的营销应该更重视其渠道建设,以双喜(硬经典1906)为例,观察其销量数据下跌的同时,在没有“有形的手”干预下,中档位客户、便利店、食杂店、月订量21-30条的零售户的销量正逆市上扬,孕育着“新常态”下的增长引擎.但同时也该意识到大户固有的货源、客源渠道基础优势,另外,连锁便利店总部的渠道优势仍然是一片蓝海,简而言之,多管齐下,建立与渠道的合作关系,虽然面广、难度大,然而一旦成功,销量回报将非常可观.以上是本人在近段时间的分析与观察成果.为便于持续跟踪,建立了品牌诊断模型,对品牌的销量数据加入了按业态、按片区、按档位、按月订货条数,进行多维度交叉分析,目的是寻找销量变化过程中的群体表现,分析群体特征,对症下药,有的放矢.