E公司PFC产品销售渠道管理研究

摘要

E公司是电力和自动化技术的全球领导者，致力于为公用事业和工业客户提高绩效同时降低其对环境的影响。E公司PFC产品主要通过分销方式实现销售。由于激烈的市场竞争，E公司始终需要保持其市场营销渠道竞争优势。对一个企业来说，影响其发展的最重要的因素之一就是营销渠道，它作为一种营销资产，对企业是至关重要的。同时，营销渠道的管理和发展又随着内部环境和外部环境的变化而变化，因此，要想保证营销渠道的发展活力就必须根据环境的变化而对营销渠道进行整合。
　　本文通过运用经济学、市场营销等相关学科的理论知识和方法，对E公司的渠道人员和影响营销渠道的内部或外部环境进行分析，建立在资料收集和市场调研的基础上的，做出了综合评价。通过综合系统分析从而得到影响营销渠道的发展的更深一层次的原因，分析了E公司PFC产品在营销渠道的管理、渠道冲突等各方面所存在的一些问题。如：串货，价格战等；因此进一步提出了渠道整合的建议，如：通过运用冲突分析法来分析如何理性的来解决营销渠道中所产生的冲突，一体化营销渠道改造方案，营销渠道成员关系整合方案等。
　　本文认为，整合后的E公司PFC产品营销渠道管理体系，将会提高一定的渠道管理水平，渠道的控制与渠道运行的效率，对实现 E公司可持续有盈利的飞速发展大有益处。

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第一章 绪论

1.1 选题背景

1.2 论文研究动机

1.3 论文研究内容及研究方法

第二章 相关文献综述

2.1 渠道规划的相关研究

2.2 渠道选择的相关研究

2.3 渠道创新管理的相关研究

2.4 渠道评估

2.5 本章小结

第三章 E公司PFC产品销售渠道现状分析

3.1 E公司PFC产品概述

3.2 E公司销售渠道管理模式

3.3 E公司PFC产品销售渠道现状

3.4 本章小结

第四章 E公司PFC产品销售渠道问题及成因分析

4.1 E公司PFC产品销售渠道问题分析

4.2 E公司PFC产品营销渠道冲突分析

4.3 E公司内部管理问题分析

4.4 本章小结

第五章 E公司PFC产品销售渠道问题改进策略

5.1 提升公司形象及品牌知名度

5.2 生产的本地化

5.3 渠道扁平化

5.4 E公司分销商整合方案

5.5 E公司PFC产品部整合方案

5.6 营销渠道整合方案的实施与评估

5.7 本章小结

结论与展望

参考文献

致谢