大学生职前能力培训商业计划书

摘要

2011年，中国普通高等院校在校生达到近3000万,高校毕业生更是达到创记录的650万。大学生们无奈的呐喊：“大学生收废品不丢人，当废品才丢人”。可是，每年我们还是必须要面对每年接近20％的毕业即失业。抛开中国目前社会、经济发展现状造成的结构性失业的原因之外，那么，企业到底希望大学生在入职前具备哪些素质和能力？根据《2010年中国大学毕业生就业报告》调查显示，企业对大学生的就业能力知识类要素、技能要素以及态度要素都非常的关注和强调。企业对大学生提出的这些职前能力需求，都可以归纳企业为对大学生在知识、能力和素质上综合优异表现的要求。而所有的这些需求，大学生们根本无法用目前大学生普遍采用的多考取一些证书来实现，大学生是否需要一种“非证书”的更加有效的培训模式，以此来提升并拥有真正的企业需要的职前能力？
　　博多网正是基于对中国大学教育的深刻理解，并洞察到其中的巨大商机才应运而生的。博多网将致力于立足中国大学教育中重知识教育，但能力培养和素质提升不足的现状，为中国大学生的职前综合能力提升提供基于网络的个人综合评测、素质提升顾问及网络视频培训服务。为了实现以上目的，必须要解决以下两类主要的问题：
　　（一）如何让培训能够真正产生实效？如何让博多网被大学生们所接受？
　　（二）如何盈利？如何打造博多网的可持续发展？
　　通过调查研究、组织论证以及文献研究等多种项目以及市场研究方法和技巧，博多网在大量的数据分析之后，对以上两类本商业计划最主要的问题，有了比较清晰的解决方案。
　　首先，针对第一类的两个问题。通过调查和研究，博多网发现，当前的大学生是一个崇尚自我，个性独立的一族，而这种趋势随着网络社会的深入发展，还将在很长的时间内存在。因此，博多网提供的个人综合实力培训，将是一个完全基于个人的以及个性化的培训服务。博多网将摒弃目前传统的群体化教育培训方式，通过对接受培训者以及分享者（每一位分享者都是博多网在在职人群中挑选出来的个性化职场代表）的综合评测，提供最吻合的个性化服务，让每一位消费者都能感受培训的独特价值。在此基础上，通过大量的研究发现，当前大学生乐于接受的是娱乐性的信息，同时社交沟通已经更多的转移到了网络平台，因此，博多网提供的视频培训课程将通过娱乐化的方式，植入培训内容。同时，结合当前中国大学生在学习、生活、社交以及媒体接触的习惯和变化趋势，博多网未来将主要依靠网络来进行消费者互动以及品牌传播。
　　其次，针对第二类的两个问题。创业项目的成功，必须依靠一个清晰的商业模式。通过研究发现，在目前的培训行业中，更多拼的是师资，因为培训老师的知名度和他所教授的课程就是会员招生的基础，更是企业盈利的保障。但研究发现，很少有企业可以掌握大量的优秀师资，而更多是时候，只能是不停的变化。博多网根据此行业现状，提出了更加先进的培训商业模式。即根据博多网研究的职前培训理论框架，视频课程是通过众多职场分享者的案例分享，再经由主持人（导师）的分析，让整个培训课程更加的具有针对性以及娱乐性。会员根据自己的综合评测结果选择相应视频课程，并进行付费，而所有的分享者也都将从会员的付费中获取收益。博多网的商业模式有效的解决了当前培训行业的师资瓶颈，能够及时把握消费者的需求和紧跟社会的发展节奏，同时，让博多网的培训课程永远处于持续不断的更新和发展当中。
　　有效的解决了本商业计划的几个主要问题，为了更好的让市场及投资人理解本商业计划，博多网将此培训服务整合为一个全新的职前能力培训概念：大学生个人综合实力培训。博多网也将被打造成一个满足大学生持续提升个人综合实力的网络平台。博多网将通过“实用战略、品牌战略”实现公司的持续、健康发展，并通过“专业化”与“差异化”的产品与营销策略实现“中国职前培训第一品牌”的公司发展目标。
　　最后，通过对行业及市场的分析，对博多网未来5年的营收以及财务状况进行了分析和预测。预计2013年实现总销售收入36万元，但到2017年，销售收入将达到5376万元。博多网计划“两年内做到众所周知，三年内实现赢利，六年内达到上市要求”。目前博多网需要第一期融资人民币300万元，将主要用于网站建设、课程研发、课件研发、课程录制、顾问服务体系建立以及市场推广等方面。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

1绪论

1.1项目研究方法和技术路线

1.2论文框架

2项目概要

2.1项目简单描述

2.2大学生职前培训市场规模及需求

2.3博多网优势及特点简介

2.4消费者分析

2.5竞争分析

2.6营销策略

2.7本章小结

3公司分析

3.1公司概况

3.2公司核心员工

3.3本章小结

4中国培训行业及消费需求分析

4.1中国培训行业分析

4.2中国职前培训发展趋势

4.3中国培训市场竞争分析

4.4相关数据来源

4.5本章小结

5博多网消费者分析

5.1博多网目标消费群定义

5.2博多网目标消费群分析

5.3大学生消费行为分析

5.4本章小结

6博多网竞争力分析

6.1博多网竞争者定义

6.2博多网机会及威胁分析

6.3博多网行业内直接竞争对手

6.4博多网直接竞争对手分析

6.5博多网竞争战略及竞争优势

6.6本章小结

7营销策略

7.1博多网产品规划

7.2博多网网站规划

7.3博多网服务收费模式及定价标准

7.4博多网营销战略

7.5博多网战略合作伙伴

7.6本章小结

8博多网运营规划

8.1博多网培训服务流程规划

8.2博多网运营规划

8.3本章小结

9管理团队

9.1公司组织结构

9.2博多网现有核心经营团队

9.3博多网人力资源管理计划

9.4本章小结

10博多网财务计划

10.1博多网成本分析

10.2预测的财务报表

10.3博多网财务可行性分析

10.4博多网融资需求及资金使用计划

10.5博多网退出机制

10.6本章小结

11风险预测与规避

11.1政策风险

11.2资源风险

11.3市场风险

11.4竞争风险

11.5本章小结

12结论

13附录

13.1附件

13.2附表

致谢