威龙公司高端遥控履带车模型项目商业计划书

摘要

按照东华大学和美国西敏大学合办MBA教育计划的要求，此篇论文采用商业计划书形式。同时，根据国内MBA学位论文管理规定和惯例，在写作中做了适当调整。商业计划书涉及威龙模型公司高端全金属遥控履带车模型项目。
　　威龙模型公司是一家涉足模型业数十年的专业军事模型公司，在国际上享有盛名，已推出军事模型数千种产品。威龙模型的产品类型丰富，产品推出速度快，市场敏感度极强。其坦克及装甲车辆的模型品种非常齐全，质量上得到了大量玩家和市场的认可。威龙模型的战略目标是成为军事模型行业标准的制定者。威龙的市场定位始终是高端市场。基于军事模型市场的发展，迎合市场对于全金属模型的需求，结合威龙模型的独特优势和战略目标，威龙公司计划创建新的事业部负责高端遥控全金属履带车模型的研发、制造和营销。威龙模型经过25年的积累，形成了丰富的模型图纸库是项目的独特资源。随着履带车模型向高端发展，收藏市场对高端履带车模型将非常感兴趣，此类模型也将成为馈赠的佳品。
　　本商业计划书符合一般商业计划书的规范，内容涵盖公司简介、项目概要、行业分析、客户分析、竞争分析、营销计划、运营计划、财务计划等八个方面。通过SLEPT分析,波特五力模型分别从宏观环境和微观环境分析了全金属履带车模型行业，得出结论外部环境因素对于威龙项目是有利的。通过威龙公司内部提供的数据测算了威龙项目产品的市场容量。通过SWOT分析找出了威龙项目的优势和劣势，机会和威胁。通过问卷调查的形式对目标客户和市场定位做了数据统计和分析。对竞争要素和主要竞争对手进行了深入的分析和研究,分别列出了竞争对手的优势和劣势以及威龙项目本身的竞争优势。商业计划书运用问卷调查的结果进行了详细的产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略的设计和分析，制定了项目的短期目标和长期目标。最后商业计划书在财务方面进行了测算和分析，分别从资金来源、预期收益、财务报表分析、现金流量分析和投资收益等方面进行了阐述。
　　威龙项目共需投资4500万元人民币，5年的销售收入预计可以达到19.5亿元人民币，销售收入年平均增长率为43％。5年预计实现净利润5.8亿元人民币，净利润率达到30%，净利润年平均增长率为58%。项目资产在5年间预计增加9倍，资产年平均增长率为55%。从第二年开始预计每年都有大于4000万元的利润分配。项目现金余额从2013年末的1100万持续增加至2017年末达到1亿8千万，预计增加16倍，年均增长幅度为74%。经测算，项目的内部收益率达到63.96%，是同期银行贷款利率6.55%的近10倍，说明威龙项目有很好的投资价值。
　　最后，本商业计划书得出结论，威龙项目在军事模型市场大发展的前提下，通过自行研发产品，开拓市场，最终达到为军事模型爱好者提供丰富的高端的产品，成为行业标准制定者的目标是可行的。同时，威龙项目具有很强的盈利能力，具有很好的投资回报。

目录

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目录

第一章 研究绪论

1.1研究背景及目的

1.2研究内容及方法

第二章 公司简介

2.1公司基本情况

2.2公司战略目标

2.3公司主要业绩

2.4公司独特优势

2.5本章小结

第三章 项目概要

3.1项目介绍

3.2项目产品特征

3.3项目依托资源

3.4本章小结

第四章 行业分析

4.1行业介绍及市场趋势

4.2 基于SLEPT的宏观环境分析

4.3 基于波特五力模型的行业环境分析

4.4 项目战略环境分析

4.5 本章小结

第五章 客户分析

5.1 目标客户分析

5.2 市场定位

5.3 本章小结

第六章 竞争分析

6.1 竞争要素的识别

6.2 竞争对手描述及其竞争优势分析

6.3 本章小结

第七章 营销计划

7.1 产品策略

7.2 促销策略

7.3 价格策略

7.4 渠道策略

7.5 本章小结

第八章 营运计划

8.1 短期计划

8.2 业务里程碑

8.3 团队描述

8.4 本章小结

第九章 财务计划

9.1 资金来源和使用

9.2 预期收益分析

9.3 财务报表分析

9.4 现金流量表分析

9.5 项目价值分析

9.6 风险和退出战略

9.7 本章小结

结论

参考文献

附录1

附录2

致谢