书媒整合传媒有限公司商业计划书

摘要

对于图书出版行业来说，现在是最好的年代也是最坏的年代。作为“国家十二五”的重点产业，出版行业实现连年增长，《2012年度中国图书零售市场报告》显示：2012年图书零售整体码洋规模约为460亿元，总体增幅为8％-10%，年度新书品种数突破20万种，动销品种总规模达到125万种，形势喜人。而与此同时，图书行业整体也面临着巨大的困难，一方面，随着经济的发展和人民精神生活的不断丰富以及印刷、物流成本上升带来的图书价格提高，国民阅读意向下降；另一方面，图书出版属于成熟产业，行业内生性增长缓慢，图书内容缺乏新意、选题重复，而且随着数字出版的冲击，纸质出版行业将进一步没落。面对出版行业的动态，我们将面临三个选择：一，传统出版行业应该利用本身的资源，通过自身的转变和调整以适应激烈的竞争和人们消费行为的改变，关注如何将出版的内容资源以及读者资源转化为其他商品的宣传资源，而这将成为行业增长的一个巨大力量。二，面对出版内容选题重复，读者面临众多选择的不知所措，出版社应该学习、调动社会其他方面的宣传资源，摒弃传统古老的宣传模式，制造阅读热点，提高图书单品销量。三，电子阅读行业体量巨大，阅读体验丰富多样，可以利用电子阅读的多媒体化形态进行有效的广告探索。这三方面的可行性研究以及市场容量研究对于整个出版行业的发展以及对于广告行业的发展具有重要意义，将决定是否能为广告行业带来新的媒体资源、能否为图书出版行业带来新的盈利市场，并对出版行业的营销宣传模式探索带来新的研究与意义。
　　本文采用理论研究、实证研究、战略分析研究相结合的研究方法。第一章阐述论文的背景和理论及实际意义，对商业计划书，战略管理和图书行业、广告媒体行业等相关方向做文献综述，简单阐述论文的研究框架和研究方法。
　　第二章详细叙述书媒整合传媒有限公司的情况，利用战略优势积木法、资源观法以及基于价值链分析明确识别公司的优势和劣势，确定公司的核心价值：为客户提供精准的广告投放和品牌推广、为出版社（出版公司）提供精准的营销渠道以及增值服务。
　　第三章通过SLEPT分析法和波特五力模型分析法对书媒整合传媒有限公司的外部环境进行深入而具体的分析，利用SWOT分析汇总归纳公司面临的机会和挑战，提出以实行多种经营战略，循序渐进、建立行业标杆，并最终形成规模效益的模式，这将是书媒公司的主要经营战略。
　　第四章通过调查法、个案研究法、文献研究法等各种研究方法，通过对调研数据的分析整理，对最终消费者以及对潜在广告主客户的结构和行为进行分析和总结，确定了我们的三类主要消费者，并将传统报刊纸媒的客户作为我们的直接客户，同时倾力研究图书媒介与新媒介的结合方式。
　　第五章针对书媒整合传媒有限公司面临的竞争对手，京华傲博文化传播有限公司，进行优劣势分析，并对其经营模式做出评估。明确书媒公司与主要竞争对手在经营模式、产品规划、营销服务方面三个方面的差异。明确我们将形成畅销书品类为主，整合图书分类产品线形成竞争优势，建立技术平台，实现精准营销。我们将成为最懂广告的图书公司、最懂图书的广告公司。
　　第六章基于4P理论，从产品、价格、渠道、促销等方面详细阐述书媒整合传媒有限公司的具体营销计划。建立了书媒公司的核心产品组合，采用竞争价格定价法，采用直接媒体销售与委托媒体销售相结合的渠道策略，并采取切实有效能取得最大宣传效果的促销策略。
　　第七章制定了公司书媒公司成立的工作计划，提出了从新公司成立、团队建设、运营等三个方面推进项目并提出了明确的项目时间节点，随后对公司的组织构进行模拟搭建，规划了公司初步的目标、价值观和愿景目标，并确定了公司短期及中长期目标计划，预估了公司需要投入的资源以及成本控制五年计划表。
　　第八章明确了各项投资成本、销售收入和费用的估算，对于其中的重要部分都列出了明细和主要估算的依据，然后根据这些输入得到了整个商业计划的财务结构，详细地分析了未来五年书媒公司的利润情况和现金流量情况，并通过一系列财务指标分析得出书媒公司良好的盈利能力。最后分析了书媒公司的风险以及应对风险的措施。

目录

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英文摘要

目录

第1章 绪论

1.1论文研究的背景和意义

1.2文献综述

1.3论文研究的框架和研究方法

1.4本章小结

第2章 书媒整合传媒有限公司分析

2.1公司概况分析

2.2竞争优势积木法识别书媒公司优势劣势

2.3基于资源观分析书媒公司优势劣势

2.4基于价值链分析书媒公司优劣势

2.5书媒公司的独特优势

2.6本章小结

第3章 书媒公司外部竞争环境分析

3.1图书行业概况分析

3.2传统纸媒广告行业概况分析

3.3未来五年书媒广告市场容量分析

3.4SLEPT分析法识别公司的机会和威胁

3.5波特五力分析法识别机会和威胁

3.6书媒公司SWOT分析

3.7 本章小结

第4章 最终消费者与直接客户分析

4.1最终消费者与直接客户分析的意义及数据来源

4.2图书读者概况分析

4.3书媒可行性读者研究

4.4广告主客户概况分析

4.5书媒潜在广告主客户分析

4.6小结

第5章 书媒公司竞争对手分析

5.1主要竞争对手分析

5.2竞争差异性分析

5.3本章小结

第6章 书媒公司市场营销计划

6.1书媒公司的市场细分、目标市场选择和市场定位

6.2产品策略

6.3价格策略

6.4分销策略

6.5促销策略

6.6本章小结

第7章 书媒公司运营计划

7.1书媒公司建立与发展进度计划

7.2书媒公司的结构构建

7.3公司短期及中长期目标

7.4公司实施评价

7.5本章小结

第8章 书媒公司财务预测与分析

8.1资金需求及来源

8.2收入分析

8.3成本费用分析

8.4财务预测

8.5盈利能力分析

8.6投资与收益分析

8.7净现值（NPV）分析

8.8风险及对策

8.9本章小结

第9章 执行总结

9.1书媒公司业务简述

9.2市场规模和市场需求

9.3书媒公司的独特优势

9.4融资计划

参考文献

附录

致谢