H公司开发品牌家纺跨境电子商务项目商业计划书

摘要

跨境电子商务近年来逐步发展成为中国电商新的发展热点，其交易额增速远超外贸进出口增速。中国电子商务研究中心统计数据显示，2013年中国的跨境电商交易规模为为3.1万亿元，增长率为31.3％，占进出口贸易总额的11.9%，2014年为4万亿元。随着国家跨境电商利好政策的先后不断出台，行业参与者的积极推动以及行业产业链的逐步完善，预计2017年跨境电商交易规模将达到8万亿元，在进出口贸易总额的渗透率也将达到20%左右。
　　此背景下，国内众多的家纺厂商涉足跨境电商领域，发展势头迅猛。H公司作为一家新设立的有着英国品牌家纺集团及中国家纺贸易制造背景的家纺贸易公司，也预凭借自身的资源和种种竞争性优势，开发品牌家纺跨境电子商务业务。
　　本文是一份针对H公司品牌家纺跨境电子商务项目开发的一份商业计划书。旨在希望开发并做大做强H公司的品牌家纺跨境电子商务项目，希望给予有意向的风险投资者提供信息并吸纳有志于此的投资者加入项目队伍。
　　本文首先进行了H公司的概况分析，其次是进行战略层面的分析，再次是执行层面的分析，最后是财务收益预测以及风险退出机制。
　　遵循以上思路，在战略层面，本文分析了 H公司的状况和其核心竞争力；运用波特五力模型进行了跨境电商行业的微观环境分析，运用 SLEPT模型进行行业宏观环境分析，运用 SWOT分析方法分析了 H公司外部的机会和威胁，内部优势和劣势；选取了国内外家纺跨境电商主要竞争对手包括国内的罗莱家纺，创澜电子商务，国外的DORMA,ACS做竞争性分析。在执行层面，运用STP理论进行了市场细分，目标市场选择，以及市场定位，用4Ps提出了营销组合策略，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略,并分析机遇，预警风险；运营计划方面，阐述了公司的短期日常运营程序，长期业务里程碑，组织机构及管理团队，进行了部门职责分析以及薪酬预测；财务计划方面则给出5年的财务报表预测，资金来源，使用计划以及投资回报分析，并对本项目的风险及退出机制作出探讨。
　　本文的研究表明，家纺跨境电商行业发展机遇难得，发展迅猛，H公司有独特的竞争优势，完全可以利用自身优势以及环境给予的机会，抓住优惠政策，取得迅猛的发展，以及丰厚的投资回报。

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第一章 绪论

1.1研究背景与意义

1.2 主要内容与技术路线

1.3研究方法

1.4创新与不足

1.5 文献综述

1.6 本章小结

第二章 公司及项目分析

2.1 H公司概述

2.2 项目选取目标与原则及核心价值

2.3 H公司核心资源与竞争力

2.4 H公司品牌家纺跨境电商项目的优劣势

2.5 本章小结

第三章 品牌家纺跨境电商行业分析

3.1 家纺跨境电商行业发展现状和趋势

3.2宏观环境分析

3.3 微观环境分析

3.4 家纺跨境电商行业的机遇和威胁

3.5本章小结

第四章 H公司目标及潜在客户分析

4.1 目标市场分析

4.2 目标客户分析

4.3 本章小结

第五章H公司的竞争分析

5.1 H公司竞争对手分析

5.2 H公司之竞争SWOT分析

5.3 H公司之竞争策略

5.4 本章小结

第六章 H公司的营销计划

6.1营销目标

6.2 H公司的市场细分与定位

6.3 H公司的营销策略4Ps

6.4 本章总结

第七章 H公司运营计划

7.1 H公司组织架构与管理团队

7.2项目短期日常运营程序

7.3 项目长期的业务里程碑

7.4本章小结

第八章 H公司财务计划

8.1 项目投资估算及使用计划

8.2 H公司财务报表预测

8.3投资回报分析

8.4风险及退出机制

8.5 本章小结

第九章 执行摘要

9.1 H公司业务简要说明

9.2市场规模和市场需求

9.3 H公司独特资源

9.4本章小结

参考文献

致谢