DZ汽车华东分销中心汽车市场推广网格化研究策略

摘要

本文以DZ汽车和DZ汽车华东分销中心为研究对象，根据目前国内汽车市场营销现状进行研究。本文对国内外汽车营销发展历程进行了综合分析，采用 SWOT分析法、层次分析法，以网格化营销为题，对DZ汽车华东分销中心进行了深入分析和研究。现如今，国内汽车行业迅猛发展，同时汽车市场竞争愈发激烈，市场营销环境日益发生变化，DZ汽车（中国）销售有限公司继续沿用以前的发展模式和营销手段难以取得新的成绩和突破，从而在如此严峻的市场环境赢取一席之地。 本文对传统营销模式的研究和理论进行了阐述，即4P营销理论、4C理论和4R理论。而传统的营销模式必然不能适应当今的市场营销环境，于是一种新型的营销模式——网格化营销模式应运而生，这是一种能够有效整合企业有限营销资源的营销模式，使企业获取最大利益。本文对网格化营销的理论基础进行了研究和阐述，并就网格化营销与4P、4C、4R理论的相关性作出了阐释。结合实际情况，对DZ汽车（中国）销售有限公司和DZ汽车华东分销中心的市场推广和营销进行研究，采用SWOT分析法分析其所在市场营销环境的优势、劣势、机会和威胁。从内在因素和外部环境对DZ汽车华东分销中心的市场营销影响作出了分析。结合DZ汽车华东分销中心的实际营销情况，对DZ汽车华东分销中心进行了网格化营销模式构建和模式评估，制定出DZ汽车华东分销中心的网格化市场营销策略，对其现实品牌产品的市场营销具有指导意义。

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