J公司保健饮料新产品营销策略研究

摘要

J公司是一家新成立的初创型企业，及研发、生产和销售于一体，以顾客需求为导向，研发生产出了保健新产品—LYS固体饮料。LYS固体饮料主要功能是保护30岁以上男性前列腺健康，降低男性罹患前列腺炎，前列腺增生疾病的风险；还能缓解因前列腺炎，前列腺增生而导致的尿频、尿急等症状。 LYS固体饮料具有专利保护，与目前市场上销售的前列腺保健产品，在服用方式上存在差异性。目前市场上的前列腺保健功能食品的成分大多是：番茄红素，锯棕榈，南瓜子油等，以胶囊和片剂的形式包装销售，服用方式以温水送服为主。而LYS固体饮料则是以饮料的形式服用，口感清淡，易于服用。 企业要想在竞争中取得优势，主要从两个方面着手：差异化战略和成本领先战略。如何能将新产品快速的推销出去，从而占领市场，并在市场竞争中脱颖而出，营销策略的制定非常重要。论文以制定J公司保健新产品—LYS固体饮料的营销策略为目的，通过对营销理论系统化的学习和总结，结合J公司在新产品营销过程中遇到的实际问题，并根据LYS固体饮料的市场特征，然后制定一套符合J公司实际情况的可行性营销策略。制定相应的管理制度，使新产品上市推广策略可以落地执行。 本文一共分为六章，绪论部分介绍研究背景，指出研究的目的和意义，并整理了相关研究的现状，对论文的研究方法做了大致的介绍。第二章综述制定保健品营销策略相关理论基础和文献综述。第三章对J公司LYS固体饮料新产品的营销环境进行分析。第四章对LYS固体饮料新产品进行问卷调研，及相关调研结果分析。第五章制定J公司LYS固体饮料新产品的营销策略。第六章制定LYS固体饮料新产品营销策略实施的保障措施。 本文的研究成果，对LYS固体饮料新产品的上市具有指导意义，对其他保健新产品制定营销策略具有一定的参考价值。

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J公司保健饮料新产品营销策略研究

摘要

ABSTRACT

第一章绪论

1.1研究的背景

1.2研究的目的和意义

1.2.1研究的目的

1.2.2研究的意义

1.3相关研究现状

1.4研究的内容和方法

1.4.1研究的内容

1.4.2研究的方法

第二章理论基础及文献综述

2.1 4P组合理论

2.1.1营销渠道

2.1.2促销策略

2.1.3产品策略

2.1.4价格策略

2.2 4C营销理论

2.3 STP理论

第三章新产品固体饮料营销环境分析

3.1 J公司简介

3.2 LYS固体饮料市场特征分析

3.2.1 LYS固体饮料的市场具有针对性

3.2.2 LYS固体饮料的市场具有开放性

3.3主要竞争者分析

澳洲Swisse男性前列腺康片

番茄红素维生素E软胶囊

美国Puritans Pride/普丽普莱 番茄红素软胶囊

新西兰汤普森有机锌片

新西兰汤普森前列腺管理配方

90粒*瓶

德国双心男性锌硒宝片

美国 Puritan's Pride/普丽普莱 锯棕榈提取物软胶囊

澳洲 keepmycare/可美康 前列康胶囊

美国 USANA/优莎娜 保列健男宝番茄红素

3.4消费者特征分析

3.5 J公司新产品固体饮料营销存在的问题

3.5.1营销渠道不成熟

3.5.2产品结构单一

3.5.3品牌影响力不足

3.5.4缺少专业营销策划团队

第四章新产品固体饮料问卷调查分析

4.1 LYS固体饮料STP战略

4.1.1 LYS固体饮料市场细分

4.1.2 LYS固体饮料目标市场选择

4.1.3 LYS固体饮料市场定位

4.2研究设计

4.2.1 研究思路

4.2.2 问卷设计

4.2.3 问卷发放及数据收集

4.3客户群背景资料描述

4.4客户群类型分析

4.5客户群需求分析

第五章J公司LYS固体饮料新产品的营销策略制定

5.1新产品营销目标

5.2产品策略

5.3价格策略

5.4渠道策略

5.5促销策略

第六章LYS固体饮料新产品营销策略实施的保障措施

6.1营销计划的制定

6.2营销队伍的组建

6.3营销绩效的考核

6.4营销费用的预算

结论与展望

参考文献

附录1

致 谢