XAYH公司空心复合绝缘子市场营销策略研究

摘要

空心绝缘子是广泛应用于各类高压电器对地绝缘的重要部件，广泛应用在输变电设备上。自2000年以来，空心复合绝缘子以其重量轻，耐污水平高、不易破碎等优势，迅速引起电力行业的认可，应用日益广泛。随着我国十一·五期间电力行业飞速发展，未来110kv以上的空心复合绝缘子年需求量将大幅度增加。针对这种市场机会，面对变化迅速的市场环境，XAYH公司选择合适的目标市场和适宜的产品定位，制定明确的市场营销策略，无疑是获得发展的关键。 本文首先对XAYH公司的产品、资源、外部环境等进行了分析。在此基础上，通过SWOT、方法对企业的战略进行了制定。随后，通过企业的战略对西安银河空心复合绝缘子公司的市场营销策略影响进行了简单的说明。本文第二部分借鉴行业标准及市场特点把市场简单划分为高压、超高压与特高压三个市场，并且利用波特的五力分析模型对各细分市场吸引力等进行了分析。根据分析结果，本文最终选择把500kv以下的高压输电市场作为公司现阶段的主要目标市场，并针对这一目标市场做了简单的市场定位。接着通过目标市场的特点及公司产品的市场定位，从产品、价格、渠道、促销的4Ps制定了XAYH公司的营销策略。本文第三部分针对营销策略的特点从组织、人员激励、控制及信息化等4个方面对营销策略实施要点做了简单的分析。 通过本文的研究，XY公司营销策略市场针对性更强，同时，这种营销策略也是企业资源可以做到的。

目录

文摘

英文文摘

声明

1导论

1.1研究背景

1.2研究的目的及意义

1.3解决的问题

1.4研究的方法与内容概要

1.5本文的主要贡献

2相关理论与文献

2.1企业的外部环境分析

2.2 SWOT分析

2.3迈克尔波特的“五力分析”法

2.4STP市场营销

2.5 4PS营销策略

3 XAYH公司环境分析

3.1 XAYH公司企业内部环境分析

3.2企业外部环境分析

3.3 XAYH公司的SWOT分析

4 XAYH空心绝缘子市场营销策略研究

4.1XAYH空心绝缘子STP分析

4.2 XAYH空心绝缘子市场营销策略分析

5市场营销策略的实施要点

5.1建立有效运作的市场营销部门

5.2健全XAYH的营销人员激励制度

5.3建设营销信息系统

5.4营销绩效的评估与控制

5.5营销策略实施效果

6结论

参考文献

致谢