人保财险股份有限公司西安分公司市场营销策略研究

摘要

面对日趋激烈的市场竞争，如何继承和改进传统的经营方式、创新和拓展市场营销理念和策略，增强公司的竞争力，已成为人保财险西安分公司面临的现实课题。 本文理论联系实际，在保险营销理论的指导下，通过对人保财险西安分公司市场营销现状的研究，以西安财产保险市场的实际营销调研为基础，对人保财险西安分公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍人保财险西安分公司的营销现状，指出营销中存在的问题并分析原因。其次，从西安财险市场的营销环境入手、对保险消费者行为进行分析，从而确定人保财险的目标市场。最后，提出了人保财险西安分公司的整合营销策略策略，包括产品策略、价格策略、分销策略及促销策略。 本文旨在推动企业建立和完善规范的营销管理体制。尽管主要是探索具体企业的具体解决办法，但其解决问题的思路和方法，能够对存在类似问题的企业以启示和参考。

目录

文摘

英文文摘

声明

1导论

1.1选题的背景及意义

1.2论文主要研究方法

1.3研究的思路内容与基本框架

2保险营销理论

2.14P营销理论

2.2 4C营销理论

2.3本文的理论视角

3人保财险西安分公司营销现状

3.1人保财险西安分公司概况

3.2人保财险西安分公司的市场营销现状

3.3人保财险西安分公司营销中存在的问题

3.4人保财险西安分公司营销存在问题的主要原因

4西安市财险保险的市场环境分析

4.1宏观环境分析

4.2竞争环境分析

4.3人保财险西安分公司市场潜力及前景展望

5消费者行为分析及人保目标市场选择

5.1消费者行为分析

5.2市场细分

5.3人保财险西安分公司目标市场选择

6人保财险西安分公司营销策略组合

6.1产品策略

6.2价格策略

6.3渠道策略

6.4促销策略

6.5营销策略实施的保障措施

7结论

7.1主要结论

7.2论文存在的缺陷及其有待进一步研究的问题

参考文献

致谢