陕西联通五级营销渠道体系建设研究

摘要

陕西联通作为综合通讯业务运营商，建立系统、高效、有竞争力的营销渠道，是企业发展的必要条件。重组后的新联通，面对更加激烈的市场竞争，也对渠道整合提出更高的要求。 论文将市场营销学“4P”理论中的“渠道”作为研究的核心问题，根据陕西联通的实际情况，通过理论研究、市场调研、科学规划，运用系统分析法、归纳分析法、实例分析法等方法，研究陕西联通五级营销渠道体系。论文在提出五级营销渠道体系概念的基础上，对目前的渠道体系及未来的建设框架，进行梳理、分类，确立了陕西联通的渠道建设思路，并详细的阐述了渠道网点发展策略、渠道网点建设规模、渠道网点发展目标、新增网点选址原则、渠道网点建设方向等战略性的问题。尤为重要的是，制定出了陕西联通渠道建设的具体实施方案，并对渠道管理机制建设、渠道管理规范、渠道实施管理办法、渠道相关的激励及考核办法、有详实的论述，有具体的操作执行办法。最后，论文做出明确的结论，陕西联通五级营销渠道体系的建设，是陕西联通快速、稳健发展的基础，“渠道为王”的思路必须在企业各级要贯彻和落实。 论文设计的陕西联通五级营销渠道体系以及管理机制和办法，对于企业提高市场份额、提升经营业绩将产生积极的作用。论文提出超前营销渠道体系建设思路，还充分考虑了3G时代的到来和通信行业正在面临的重组改革的市场需求，具有一定的前瞻性，在一段时间内对于公司的渠道建设和营销管理有指导性。

目录

文摘

英文文摘

声明

1导论

1.1研究背景及意义

1.2研究对象和研究方法

1.3研究的思路及框架结构

1.4论文的主要贡献

2文献和相关理论综述

2.1渠道理论的核心内容

2.2电信业渠道体系构建研究述评

3陕西联通及渠道现状分析

3.1陕西联通概况

3.2陕西联通现有渠道概况及分析

3.3陕西联通渠道存在的问题及产生的原因

4陕西联通渠道建设思路及方案

4.1陕西联通渠道建设总则

4.2渠道网点分类

4.3渠道网点策略发展

4.4渠道网点建设思路

4.5方案总体概括

5陕西联通渠道体系建设实施内容

5.1渠道网点规划流程

5.2渠道管理机制建设

5.3渠道实施管理办法

6结论

6.1主要结论

6.1进一步研究的问题

参考文献

致谢