陕西建设机械股份有限公司产品和渠道策略研究

摘要

根据国家“十五”规划，在“十五”至2010年期间，国家将重点投资于基础设施建设，随着我国公路、机场、水利、市政等基础设施建设规模的扩大和西部大开发战略的实施，将给道路工程机械行业的发展提供广阔的发展空间和良好的市场机遇。 陕西建设机械股份有限公司作为道路工程机械行业的知名企业，面对着竞争愈来愈激烈的市场，如何占领市场，提高市场份额，迅速提高公司销售额，以扩大企业的生产规模，营销工作尤为关键。随着市场经济的推行，营销策略的制定越来越显重要。 本文运用目标营销理论、竞争理论和市场营销组合中的产品、渠道理论，通过大量调查研究和阅读文献资料，对陕西建设机械股份有限公司的营销环境及其所在的行业现状与发展趋势进行分析。通过对公司的营销管理现状及所面临问题分析、研究的基础上，重点研究了营销策略中的产品策略和渠道策略。针对产品策略，笔者提出必须突出整体产品意识，除有形产品之外，更关键的是提供无形产品；加强服务产品观念，重视服务的质量和提供差异化服务；重视新产品开发及产品组合策略，迎合市场开发出关联度高、技术含量高、可靠性高的产品来。而对渠道策略中，针对陕西建设机械股份有限公司刚刚采用代理制的特点，提出了关于渠道选择、渠道管理和渠道控制的一些方法。同时还提出了一系列营销策略的实施建议。 以上研究结果，希望能对陕西建设机械股份有限公司的发展起到一定的作用。