奥图码公司上海市场营销策略研究

摘要

随着液晶和DLP显示技术的成熟与发展，投影仪产品在光电产业中将是未来发展最为快速、增长率最高的一类产品，其产业规模迅猛扩张，应用领域日益广泛，目前该产业正处于快速增长的起步阶段。中国大陆广阔的市场前景更使得许多厂商纷纷投入。 本论文采用实证研究方法，将营销管理理论与企业的经营运作相结合，通过大量的调查研究，根据笔者的实际工作体验及对企业营销现状的了解，获取了大量的一手资料。同时，通过阅读大量有关投影仪专业知识和市场营销方面的书籍、报刊、杂志，关注国内外投影仪市场信息，获取二手资料，对奥图码公司的上海市场营销策略进行了全方位的研究。 本文的写作以现代市场营销观念、STP营销理论、关系营销理论、营销组合和渠道创新理论为基础。论文以奥图码科技股份有限公司为背景，对投影仪上海市场环境进行了分析，并对该公司投影仪产品在上海市场的营销策略进行了研究，进一步提出了对应的营销策略方案。本文主要从产品目标市场确定、品牌策略、渠道设计与管理、促销活动整体规划、关系营销策略制定等方面重新整合了奥图码在上海市场的营销策略，特别是在促销活动整体规划过程中，从广告、人员推销、公共关系及销售促进等具体策略方面为奥图码公司的经营管理提供了一些有益的探索。此外，论文的写作中还结合网络营销、绿色营销等现代营销理论对奥图码公司的营销策略进行了探讨。 论文旨在结合奥图码公司实际情况制定其开拓上海市场的营销策略，并对未来几年中国投影仪市场的应用环境、发展趋势等热点问题进行分析，以期可供投影仪厂商和业内人士把握市场未来方向提供参考。

目录

文摘

英文文摘

独创性申明及保护知识产权申明

1导论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究内容及方法

1.4论文框架

2理论综述

2.1现代市场营销观念

2.2现代品牌理念

2.3市场细分和市场定位理论

2.4市场营销组合理论

2.5渠道创新

2.6 10P营销管理理论

2.7关系营销的4R理论

3奥图码公司上海市场营销环境分析

3.1奥图码公司概况

3.1.1奥图码公司及其产品简介

3.1.2公司上海市场营销机构概况

3.2投影仪的技术及市场状况分析

3.2.1投影仪显示技术发展概况

3.2.2投影仪市场状况分析

3.3奥图码公司上海市场竞争者分析

3.3.1总体竞争状况分析

3.3.2主要竞争对手分析

3.4奥图码公司SWOT分析

3.5奥图码公司完善营销策略的必要性

4奥图码公司上海市场营销策略

4.1公司投影仪产品目标市场的确定

4.1.1投影仪市场细分及公司目标市场选择

4.1.2公司市场定位

4.2公司投影仪产品策略研究

4.2.1投影仪产品整体概念

4.2.2投影仪产品开发策略

4.2.3投影仪产品品牌营销策略

4.3奥图码公司价格策略研究

4.4公司上海营销渠道策略制定

4.4.1公司营销渠道的设计

4.4.2公司渠道成员的选择

4.4.3公司营销渠道管理策略

4.5公司上海市场促销活动整体规划

4.5.1商用市场促销策略

4.5.2政府及教育市场促销策略

4.5.3家用市场促销策略

4.6公司关系营销策略

4.6.1建立和完善客户关系管理系统

4.6.2开展内部营销

4.6.3正确处理与竞争对手和政府的关系

5奥图码公司上海市场营销策略实施建议

5.1建立全新的市场营销理念

5.2完善营销组织机构

5.3建立营销工作绩效评价制度

5.4建立以客户和营销为中心的组织结构

5.5营造以人为本的公司文化环境

6结论

致谢

参考文献

附录1上海投影仪商用市场应用状况问卷调查

附录2上海投影仪教育市场应用状况问卷调查

附录3上海投影仪家用市场应用状况问卷调查